20116月无锡市城铁新城“恒生科技园”项目投标提案书.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 工地围墙背景细节展示 报广之“领”字系列 “领”字系列报广效果图 报广之“恒生”系列 “恒生”系列报广效果图 高炮引导旗 高炮+场景图 高炮+场景图 高炮效果图 高炮效果图 办公系列 1 办公系列 2 办公系列 3 公寓系列 1 公寓系列 2 公寓系列 3 商业系列 1 商业系列 2 商业系列 3 引导旗 引导旗效果图 引导旗效果图 部分导视系统 楼内公司指示牌 园区指示牌 部门指示牌 道路指示牌 防撞玻璃门贴条 展示中心小指示牌 大厅立式指示牌 公关活动 营销招商：建议招商部登门拜访无锡各大商会，以各商会为渠道和平台，通过短信平台或举办推介会等形式，向无锡企业推介本项目。 商会 会员企业主要类型 推介方式 主要信息 无锡商业联合会 商贸类 - 联系人：谢副秘书长 电话：0510无锡温州商会 商贸类 商业地产 企业来访，向企业推荐 - 无锡工业设计协会 - - - 无锡青年联合会 无锡本土 青年企业家 推介活动 短消息平台 （可用短消息向会员企业发布本项目） 联系人：华部长 电话（较为关注税收和免租政策） 无锡市包装协会 包装类 协会委员会议 向企业推介 联系人：曹永江 电话：1303383899 无锡安徽商会 - - - 无锡总商会潮汕商会 - - - 公关活动 思考出发点 本项目作为恒生品牌独创的“双生态”花园式办公理念在无锡的延续和升华之体现，所采取的营销活动除了要有效提高项目知名度及美誉度，更要体现品牌的价值和精神。 营销活动策略 针对本项目，推广更应把握客户喜好，小众传播，圈层营销。 区别联东U谷，应进行差异化推广，突出恒生品牌的“双生态”的优势。 一期营销的主要工作 “营造概念，树立形象” “虚” 我们建议将整个地块分为3期开发； 一期到三期是一个由虚到实再到虚的过程； 在宣传方式上：1、以活动为主线；2、采取多种渠道推广；3、花费少效率高的媒体渠道（如DM投递至高端小区等）共同宣传推广，为销售尽可能聚拢大量人气。 二期营销的主要工作 “展示产品，赢得信任” “实” 三期营销的主要工作 “扩展口碑，展望未来” “实” 总体营销策略建议 “恒华科技园双生态功能”概念的成功营造，为本项目树立了良好的市场形象 客户心目中“无锡最优质产业园”态势的成功营造，可以大力地推进蓄水、销售、加速资金回笼。 恒华科技园的“热销效应”可以吸引了许多潜在客户，并努力在在无锡商办类地产中创造了具有一定影响力的口碑； 本项目对于销售人员要求要有别于传统地产销售，不但销售上专业、周到服务，现场执行力较强，特别对于产业地产的概念要彻底领悟，才能更好的与高端客户沟通。 总体营销策略 营销活动建议 营销活动策略建议 优选企业家关注度较高，且能给政府带来良好口碑的大型活动。 优选无锡别墅豪宅及一线房企频繁采用、效果明显的SP活动，实施圈层营销。 活动前媒体上进行造势，活动后进行宣传。 主题：无锡和新的中国世纪 目的：品牌建立品牌维护 时间：项目奠基前后或两次开盘之间 事件：财富论坛 内容：无锡作为中国最为发达的城市之一，在中国奥运、世博过后的发展高潮里将要面对何等的机遇及挑战？ 媒体支持：无锡地方电视台、地产网站、平面媒体等 项目营销事件 营销活动 主题：民营企业的智慧 目的：品牌建立、品牌维护 时间：项目奠基前后或两次开盘之间 事件：无锡民营企业峰会 内容：民企的力量从来都不容小觑！百余名著名专家学者、民营企业老总济济一堂，共同就民企生存、发展中的智慧进行一场大讨论。 媒体支持：无锡地方电视台、地产网站、平面媒体等 项目营销事件 营销活动 主题：健康、发展与美 目的：品牌建立、形象导入 时间：项目开盘前 事件：恒生形象大使选拔赛 内容：围绕主题选拔可以代表恒生科技园形象的形象大使。 媒体支持：地产网、报纸、地方电视台 项目营销事件 营销活动 主题：“史”于足下奠基仪式 时间：2011年7月 地点：项目地址 事件：恒生科技园奠基仪式 内容： 无锡市某领导发表讲话、与恒生负责人一同剪彩，形成口碑。 媒体支持：地产网、报纸、地方电视台 项目活动 营销活动 主题：“双生态”造“双赢” 时间：2012年10月 地点：项目地址 事件：开盘活动 内容：凭借优秀的产品，别开生面地开盘 媒体支持：各新闻、平面、网络媒体 项目活动 营销活动 主题：绿色，让办公更高效 时间：无锡春秋两季房交会 地点：太湖国际博览中心 事件：房产交流会 内容：以低碳环保的形象亮相房交会，强调双生态对办公的效果，这里用受众更了解的“绿色”作为切入点。 媒体支持：地产网、报纸、地方电视台 项目活动 营销活动 主题：财富高铁 企业首选 时间：开盘后 地点：项目内会所 事件：项目推