20122月新聚人上海新城碧翠2012年度市场营销策略报告.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 第六部分：企划策略 1、叫好，也要叫座——提升本案广告的销售力 2、通过项目品牌树立，实现开发商品牌落地； 3、树立高端形象和区域明星个案，为二期推广做铺垫 2012年企划核心目标 限购限贷 高端客源稀缺 同价位房源可选性多 信息泛滥时代，如何快速建立沟通关系 广告成本攀升 …… 结论： 房地产“有房不愁卖”的时代已经成为历史，当前的形式下，广告的首要使命，是促进销售。 结论：销售力弱 视觉形象过于偏向快消品，地产属性缺失； 诉求语境过于温和、过于概念性，跟客户在捉迷藏。 必须建立新的沟通形象与诉求语境！ 本案核心价值提炼： 新城碧翠卖什么？ PART: 1 地段/继联洋、碧云之后，浦东最后一个国际住区，上海四大国际住区之一 风格/纯正的法式宫廷建筑，雍容华贵的建筑符号，尊贵厚重文化沉淀 石材/全石材干挂立面，厚重、奢华，贵族名门不可或缺的建筑符号,历经百年之后，华丽变成经典。 园林/欧洲三大园林体系之一，中央主轴控制整体，几何辅助轴线配合。喷泉、雕塑、小品，主次分明，庄重典雅，最具仪式感的皇家宫廷生活 精装/精选国际一线精装品牌，意大利SMEG、德国汉斯格雅、瑞士劳芬……以及全地暖系统、新风系统，打造最奢华的成品豪宅！ 空间/纯粹大户型设计，附送双层地下室、空中阁楼、电梯间等。用空间艺术诠释风云人物的生活哲学。 会所/超豪华专属会所，专配地下豪华泳池，健身房、商务服务、娱乐、品酒，打造巅峰阶层专属的交流场所。 新城碧翠 一座位于国际住区的、法国宫廷豪宅！ 目标客群心理洞察： 新城碧翠卖给谁？ PART: 2 因为工作或生意关系，他们普遍具有涉外关系或资源。较高的文化教育背景，使他们眼界开阔，见多识广，具备国际视野。 他们看中自身的感受更甚于别人的看法，价值观体系较为成熟、坚定，不为他人意志所动摇； 他们是自由贸易的受益者，或在跨国公司，年轻的都市专业工作者，从事那些需要受过高等教育才能胜任的职业，如律师、医生、建筑师、工商管理人员、自主创业私营业主等。他们的年薪很高。事业上十分成功，踌躇满志，恃才傲物， 过着富足的生活。 他们一般受过高等教育，具有较高的知识水平和技能，能干有上进心的一类人。有着较优越的社会背景，如较高的社会地位。他们不一定年轻，但他们对奢华物品、高级享受热情十足。他们与现行社会体制不会构成太大冲突。他们勤奋，理性、沉着。知道各种礼仪，心里崇拜欧洲 。 标签1：具有国际视野 家庭上，上有老下有小，绝对是家里的顶梁柱，给家人一个很舒适的家庭环境，是奋斗 的一 个重要动 力和居住考量还是希望有一个物业能满足个人，和整个家庭的放松需要。 事业上，他们是社会中坚，正当中年，家庭美满，事业成就。人生的打拼已经初具规模，尽管工作繁忙， 在机构环境里，他们已经迈入了公司的高级管理层，但同样面临职业经理人的业绩压力和职业发展瓶颈，上有上司的领导压力，下有部门的业绩压力，一方面是处在职业中游的得心应手，一方面是向上攀登的事业压力，在 创业的 环境里，他们还需要亲自去跑业务 打点关系 ，挣了点钱，但却很辛苦，也说不出 那一天突然就没有业务了，压力很大 ； 标签2：中坚力量 事业上升期 ，希望有更大成就，需要身份标签，犒赏自己，追求成就感； 他们已经成功越过了事业发展的第一个山头，收获过人生财富的第一桶金，事业局面已经初步形成，正处在平稳的发展期， 他们可能是在同年龄段，同一个圈子里处在事业的前方和财富的中上层，渴望用物质的标签重新定义自己的生活层次和财富层次； 同学圈里，朋友圈里， 往往是大家的焦点，意见领袖，爱面子。希望有一个能够既非常舒适，又能体现身份的高品质、环境好的地方来犒赏自己。 标签3：身份归属感 标签4：离不开城市 他们不缺房子住，甚至是市中心不算小的户型。但他们缺一套豪宅，一套能够匹配身份地位与提供舒适生活的居所； 他们虽然人生的财富积累已经达到一定高度。但还没做到有足够的“闲”。他们还依赖城市生活，离不开事业与工作形成的圈层，更离不开城市。 他们对房子的要求比较高，甚至会苛刻到细节。但对他们来说，别墅产品或者难以承受，或者受限于距离，但总之，都市豪宅比别墅有更好的购买理由。 客群气质 产品气质 价值体现 产品 客群 外高桥板块 森兰绿地旁 国际住区 法式尊贵 精装大户型 高端会所 宫廷景观园林 …… 区位的国际感 地段的潜力感 建筑的尊贵感 居住的舒适感 国际视野 城市圈层 对品质挑剔 享受主义者 追求身份认可 国际、品位、高贵的生活方式 即将在这里完美演绎！ 新城碧翠，用最好的居住文明 献给这座城市的精英阶层 他们是这个时代的领袖人物！ 他们有开放的精神和 国际视野！ 他们都有根深蒂固的 家族梦想！ 世界观，家族梦！