20125月天琴湾项目营销策划方案.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 战术5：名牌营销方案-万科品质装修 万科精心研制幸福系装修房，全面解决居家生活。28年地产品牌，值得信赖。通过网络展示、推广炒作、装修价值对比等打造万科装修品牌。 网络3D样板间 微博炒作装修居家生活 现场公示市场装修价格对比 装修材质展示 …… * Part-5 营销执行 战术5：名牌营销方案-环境品质提升 通过升级重庆万科所有项目的入户大堂和园林景观，为重庆万科的业主提供更高品质的产品。 重庆万科所有项目 装修入户大堂升级计划 重庆万科所有项目 中庭景观升级计划 * Part-5 营销执行 战术5：名牌营销方案-服务品质提升 加强对重庆万科的服务抽查，优秀的给予较高奖励，劣质的给予严厉的惩罚。平时加强统一培训。 重庆万科零投诉 2012 * Part-5 营销执行 战术5：名牌营销方案-项目品牌推广活动 彰显大盘气势，突出品牌企业文化，并可通过业内人事的口碑传递吸纳客群。 活动主题：业内参观交流会 活动时间：2012年8月 活动地点：销售中心、示范区、样板房 活动邀请：业内人事，相关媒体 活动形式：主动邀请业内各代理商、开放商或相关媒体的同仁到项目参观，交流的活动，记录业内人事对本案的看法，后期进行相应的修改和调整措施 * Part-5 营销执行 战术5：名牌营销方案-万科品牌推广活动 通过高品质的比赛活动，建立于高端客户接触的桥梁，提升其在重庆上流圈层的影响力。 “万科杯” 重庆嘉陵江垂钓邀请赛 “万科杯” 重庆高尔夫大师赛 * Part-5 营销执行 * 尊贵服务方案 战术六 目录 Part-5 营销执行 高价格目标VS低价格竞品 Part-5 营销执行 战术6：尊贵服务方案 增设俱乐部，彰显贵族生活运动方式 利用商业会所及项目资源，建立高尔夫、垂钓、马术 、游艇俱乐部，搭建交流平台，客户1元入会，尊享贵族生活 垂钓俱乐部 游艇俱乐部 高尔夫 俱乐部 马术 俱乐部 * Part-5 营销执行 战术6：尊贵服务方案—高尔夫俱乐部 建立万科长岛高尔夫俱乐部，举办高尔夫培训课程。并与重庆高尔夫球协会联合举办“万科嘉岭长岛”杯高尔夫球邀请赛、少年高尔夫练习赛等 高尔夫俱尔部，业主1元入会 高尔夫培训、高尔夫大赛… * Part-5 营销执行 战术6：尊贵服务方案—垂钓俱乐部 垂钓俱乐部 在嘉陵江边，建设垂钓平台，建立垂钓俱乐部。举办垂约技巧培训，组织垂钓比赛。 * Part-5 营销执行 战术6：尊贵服务方案—游艇俱乐部 重庆首家游艇俱尔部 私家游艇停泊位、游艇驾驶学习、游艇出游 利用嘉陵江港湾，建立游艇停泊港，搭建上流人士交流平台，举办游艇驾驶知识培训、提供游艇出游 * Part-5 营销执行 战术6：尊贵服务方案—马术俱乐部 马术俱乐部 马术骑乘 建立马术俱乐部，培训马术骑术知识。从会所至江边建立马道长廊，可骑马至江边，体验骑乘。 * * 整合营销方案 战术七 目录 Part-5 营销执行 快速度销售VS低迷化市场 战术7：整合营销方案-营销铺排 2012年7月撼世登场，8月18日正式开盘！ 项目首次开盘前重要节点铺排。 8月18日 一期正式开盘 7月28日 示范区开放暨VIP办理 7月21日 产品发布会 7月11日 形象广告正式发布 6月18日 销售团队进驻案场 2012 * Part-5 营销执行 战术7：整合营销方案-营销铺排 8月18日，第一批次开盘；9月22日，第二批次开盘；10月20日，第三批次开盘。 南地块 9月22日 二批次145套T6正式开盘； 10月20日 三批次156套T2洋房推出； 8月18日 一批次280套T6正式开盘； * Part-5 营销执行 战术7：整合营销方案-蓄客策略 10000组 蓄客保障任务完成 第一批次 成交客户85% VIP客户 （成交率30%） 来电来访量 （转化率15%） 第一阶段销售任务 约280套 238 793 5289 6-8月 月来电来访量 周来电来访量 日来电来访量 1763 440 62 第二批次 成交客户85% VIP客户 （成交率30%） 来电来访量 （转化率15%） 第二批次销售任务 约145套 123 410 2739 8-9月 月来电来访量 周来电来访量 日来电来访量 1369 342 49 第三批次 成交客户85% VIP客户 （成交率30%） 来电来访量 （转化率15%） 第二批次销售任务 约156套 133 442 2947 9-10月 月来电来访量 周来电来访量 日来电来访量 1473 368 53 * Part-5 营销执行 战术7：整合营销方案-蓄客策略 蓄客方案： 形象期 蓄客期 销售期 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 事件营销 壹基金事件营