营销沙盘模拟方案(财务总监).docVIP

摘 要 面对着日益严酷的就业压力，教育界十分重视学生们的实践动手能力、创业能力和技能的培养，但目前缺乏能够让学生有效的和系统的接受锻炼的手段和方法。增加实践教学的课时量，增加实验室建设经费等举措，这是实践教学的改革方向。? 为针对高校实验与实训教学软件众多，缺乏整体性和统一规划等问题，因纳特推出《因纳特市场营销综合实训室》整体解决方案。为市场营销专业的实验、实训与实习提供系统全面的解决方案，为学校实验室建设提供一个完整的人机互动、模拟仿真，以及学生之间互相竞争和对抗的多功能实验与实训体系。? 《因纳特市场营销综合实训室》整体解决方案，从市场营销教学各个方面为学生实验、实训和实习提供全面的解决方案，方案涉及市场调查、辅导课程、营销战略、市场竞争和营销策略演练等、帮助学生解决市场营销实验、实训、实习各种问题，为学生实践和就业提供基础。在本系统平台上，可以模拟竞争环境、经营环境、经营场景仿真设计，对大学生就业较多的电话营销、销售工程师、市场策划、售后服务、渠道销售等岗位针对性的营销岗位技能训练。 关键词：营销；解决方案；市场竞争 引 言 《因纳特营销竞争策略物理沙盘》营销竞争策略物理沙盘 1.4运营准备 1.4.1裁判、监管及助手 主裁判: 老师担任，负责整体协调和监管 裁判小组: 1-2人，负责收集竞单表，录入竞标价格，并公布中标结果，发放订单； 筹码管理小组: 1-2人，负责筹码分配、交换，标识交换和发放，监督盘面更新和筹码使用等。 1.4.2沙盘盘面展示 1.4.3分配筹码 每家公司按照下面筹码面额分配，资产总值800万(股本)。 筹码金额/产品：200万/个 100万/个 50万/2个 20万/5个 10万/5个 5万/8个 1万/10个 低档产品/2个 1.5运营规则讲解 采用统一筹码控制方式进行，运营初始，每小组分配800万现金等值筹码。 运营中包含的标识和筹码有：现金筹码、广告M值、货物标识（低档、中档、高档）、采购订单（低、中、高）、应付款标识。 1.5.1市场开拓 市场开拓是获利市场准入资格的必要条件，不进行市场开拓，则不能进入相应市场。 投入金额10万，获得低档产品经营资格； 投入金额20万，获得中档和低档产品经营资格； 投入金额30万，获得高档、中档和低档产品经营资格。 1.5.2服务体系建立规则 服务体系分为A、B、C三个等级； C级维护费用20万/年、B级40万/年、A级60万/年 投标时服务体系可向下兼容，即如果客户要求C级服务体系，则A和B的都可以。 1.5.3广告投放规则 每年的第四季度做广告预算，下一年第一季度根据上年度的预算投放广告费用并换取相应的广告筹码；广告以M值表示，20W＝1M；广告M值年底衰减一半！ 1.5.4物流中心规则 物流中心分低、中、高三个仓库，系统默认每组公司一个物流中心，每年的第一季度需要投入50w的资金用于物流中心运作。这是参与竞标的必要条件. 1.5.5采购中心规则 低档价格：100元/个；中档价格：150元/个；高档价格：200元/个； 所有产品需要提前一个季度下采购订单，下采购订单同时支付预付货款20%； 采购商品到货支付40%货款，其余的40%按照以下规则执行： 1.5.6客户竞争 客户的属性包含：广告M值（品牌指数）、产品档次、服务体系、销售数量、价格范围、回款周期、销售费用、分期供货量。 参与客户竞标的资格条件：不小于客户要求的广告M值、产品档次、服务要求；报价不得低于或高于价格范围；报价以元为单位并只能是整数，即报113、115元等。客户竞标评分采用加权指数计算方法：投标报价指数权重70%，广告M值权重30%，二者加权的最高分为最终中标公司。加权计算公式如下：价格加权公式：(70+（平均价格-投标价格）/平均价格*100)*0.70 广告M值加权公式：(30+单个公司广告M值/所有该投放广告M值总和*100)*0.3。根据计算结果完全相同，再依次比较服务体系、市场开拓；如果之前完全相同，则采用猜拳或抽签的办法确定中标公司。 防止恶意竞争：每家公司第1年只能拿一个订单，自第2年起，每年不超过2个订单。如竞标但不想获得订单者，填写不在范围内的价格；投标竞单表价格填写0元，表示不参与。 1.5.7财务中心规则 （1）应付款与应收款：应付款盘面上分为Q1、Q2、Q3、Q4，每个季度初更新应付款，从Q4开始依次向前移动，Q1中的表示当前需要支付的金额。应收款盘面上分为Q1、Q2、Q3、Q4，每个季度初更新应收款，从Q4开始依次向前移动，Q1中应收款金额直接更新进入现金。 （2）贴现：贴现即将应收款提前变为现金，但需一次性支付相应的贴现费用。 系统规定只能贴现还有一个季度到期的应收款，即Q1的应收款。如果需要贴现，Q1应收款所有金额必须一