客家野菜创业计划书___全.ppt

创业概况包含： 1，创业项目介绍 2，公司基本情况及公司宗旨和目标, 3，团队建设（企业核心人员及个人情 况介绍） 4，市场分析与营销策略 5，产品、服务、制造 6，投资、财务及风险分析 创业环境分析 经济环境、政治环境、教育环境、商务环境、自然环境、法律环境 创业环境分类： 宏观环境、中观环境、微观环境 案例：客家野菜 创业项目介绍 随着经济发展，人们生活水平提高和健康意识增强，绿色健康食品的市场需求呈逐年上升趋势。绿色、健康客家野菜迎合了现代人追求健康，回归自然的心里愿望，同时也符合人们对传统客家文化的不断了解，沿袭与发展的文化购买意识需求。尤其是对中华民族文化比较热衷的中外消费者来说更具吸引力。同时，绿光客家野菜有限公司的成立与发展也是对**地方特色文化的一种弘扬与发展。 企业的类型 贸易企业：从事商品的买卖活动。 服务企业：提供服务或提供劳务。 制造企业：生产实物产品。 农、林、牧、渔业企业： 利用土地或水域进行生产。 企业类型的特点 团队建设 企业组织核心结构图 个人情况介绍：姓名、性别、年龄、籍贯　联系电话、学历、学位、所学专业、职称、毕业院校　户口所在地 董事长 主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 总经理 主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 技术开发负责人 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 市场营销负责人 主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。 财务负责人 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。 其他对公司发展负有重要责任的人员 主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的特长。 产品开发从三个方面考虑： 市场 技术 提高竞争能力 产品开发过程：初期、中期和后期 案例：客家野菜 初期，我公司提供以下六种新鲜客家野菜：名称 ：半灌木 有乳汗，无毛。枝紫红色或淡红色。叶对生，椭圆状。花期6-8月，果期9-10月，------ 中期后期产品策划，进入产品成长期，随着经营业务量的增多，本公司根据市场需求和消费者反映适当扩大产品的宽度和深度具体如下：1，增加野菜品种，开发更多具备较高食用价值的客家野菜。同时改善产品包装，如在原有规格的基础上推出综合包装方式，为消费者提供多种野菜品种的自由搭配。2，增添野菜副产品，包括不同规格的野菜干制品，野菜腌制品，野菜罐头等。3，成熟期，在公司已占稳定市场占有率和具备充足的投资资金的基础上，我们还会跨出食品行业，更广阔地托充产品范围，如：开发野菜休闲食品和野菜护肤美容产品等。 产品的市场前景预测案例：贝林消毒毛巾市场前景 2012年，中国消毒毛巾市场销售额高达3000亿。据国家权威部门统计，2013年消毒毛巾市场销售额预计超过4000亿。全国全国美容店、美发店、美体店、足疗城、桑拿、温泉、浴场、会所、按摩、推拿店、女子SPA店、酒店、宾馆等服务场所有2500万左右，并且每年以15%的速度迅猛增长。这些服务场所大量使用毛巾，每天每家使用量少则几百条，多则上千条，市场需求量巨大。 STP战略 第一步：市场细分（segmenting)根据顾客对产品或营销组合的不同需求，讲顾客分为若干不同的群体，并勾勒出不同的市场细分轮廓。 第二步：确定目标市场（targeting)选择要进入的一个或多个细分市场。 第三步：定位（positioning)在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。 价值曲线图 商业模式类型 1，客户问题解决方案。 2，模仿后创新 3，变幻万千的“配电盘”模式 4，积弱而强的“银鱼”模式 5，价值复制型的“连锁+加盟”模式 6，“一枝独秀”“一招领先”模式 7，招商模式 8，“价格屠夫”或者“低成本 9，资源垄断模式 10，渠道为王模式 11，1+1模式 12，衍生性模式 13，复合模式 市场营销？ 4P策略：产品、价格、地点、促销 4C策略：消费者、成本、便利、沟通 4R策略：与顾客建立关联、反应、关系 、回报 4S策略：满意、服务、速度、诚意 产品整体概念 业主需注意：  产品的定位 产品的质量