绿城水晶蓝湾2014营销策略沟通.ppt

【叁】 以立体模式保证高效精准的客户拓展 拓客篇 1.体贴尊贵的服务——星级物管 + 君悦、万象城的资源嫁接； 2.形象洗脑——以幸福为名，城市之外的精神符号建立 3.营销价值洗脑（营销中心，价值的疯狂灌输）——精细化的接待流程，层层递进，营造价值点连环卖压 4. 圈层公关营销——以华润的名义，品牌嫁接 + 事件营销，快速建立市场知名度，国际高端品牌的营销活动，实现品牌嫁接，提升豪宅形象； 成功的豪宅客户洗脑、互动、筛选策略 突破传统房地产营销，通过精细化的营销价值洗脑、尊贵的服务展示、精准的圈层营销，实现项目5个月40亿的营销奇迹！ 华润幸福里的高端小众营销洗脑方式： 【一个案例的借鉴】 战略4：传统坐销模式转为行销模式 坐销模式 行销模式 被动的等待客户变为主动寻找客户 更充分的挖掘目标客户 更主动的老客户拓展 泛营销体系（全员营销、联合代理） ?拓客战略 『业主圈层派对』 时间：2013年后，每3周一次，持续进行 地点：项目售楼处 规模：15-20人参加为宜，每一次以一位业主的圈层为主，固定为业主举办专场派对 派对形式：发动各方资源，诸如珠宝、书画、名车、商会等个人与组织进行圈层营销。 全年预计举办15场 拓客目标：150组 『业主专属私家晚宴』 时间：2013年后，每3周一次，持续进行 地点：项目的样板房内 餐会规模：10-15人就餐为宜，每一次邀请一批业主，并鼓励老业主邀