尾盘营销策略.pptVIP

肆 尾盘定义和特点 给尾盘开出的八种方法 方法一：降价！降价！降价 方法二：寻找新的营销方式 方法三：重新定义市场，改进产品 方法四：制定目标各个击破 方法五：选择新的销售渠道 方法六：利用一些小型活动进行促销 方法七：制造和挖掘新的卖点 方法八：提升楼盘的综合素质 尾楼一般分为两种：一种是朝向、采光、楼层、户型较差的；另一 种是面积较大的（顶层）复式，总价款较高，降价作用并不大。 使用条件：尾房不多、发展商急于兑现尾盘、口碑不错有固定的销售额突降促销等。 方式技巧：1、降低单价；2、“隐性降价”（如：降低首期款、送装修、送物业管理费、送花园、送绿化等等） 副作用：1、形象受损，不利树品牌；2、价格大战，利润无保证；3、准客户进入观望阶段，期待进一步降价，影响销售。 忠告：降价不是销售尾盘的上上之策。 价格策略——隐形降价 寻找新的营销方式 举例：某项目位于开发区，优点是周围环境安静，缺点是位置较偏，不太引人注意。二期尾盘销售曾几次降价，共降副500元/平米，广告也打了不少，但市场几乎没有反应。采用“试住”方式后，仅仅两周售出55套，后来售价还上涨了15%。 剖析：“试住”主要是降低置业的门槛，使潜在的消费需求提前“浮出水面”，但对发展商而言是有风险的，如资金回收较慢，存在退房的可能性等等。因此，要求发展商事先做好心理准备，并且在楼盘品质、物业管理等方面都得到保证。