阳光水榭营销策略方案.ppt

选取比较楼盘 遵循原则： 目标客户相似、推案周期重叠、区位特征类同 比较楼盘： 相同区域相同产品：中天和景苑 相同区域不同产品：朗诗南门绿郡 不同区域相同产品：首开国风华府 不同区域不同产品：招商小石城 营销目标 716套住宅，营销周期控制1年，月均去化60套。 节点性开盘/加推去化效率更高！ 锁住地缘需求 阻截地缘外流 吸引近区入场 保持旺场：人气 营销目标 716套住宅，营销周期控制1年，月均去化60套。 节点性开盘/加推去化效率更高！ 不断新品刺激 适当价差相比 供应迎合补缺 保持旺场：产品 营销目标 716套住宅，营销周期控制1年，月均去化60套。 节点性开盘/加推去化效率更高！ 初期性价比利益 中期成熟口碑利益 末期价值利益 保持旺场：利益 营销策略 [策略1] 制造城南[最热]楼盘 【策略提示：营销热潮轮动，不断升温】 品牌热、事件热、区域热、促销热、产品热、品质热、客户热 …… 营销策略 [策略2] 重要时机把控，创造收益基础 【策略提示：中短期市场阶段内 整体营销时机点的控制】 震荡 - 冰封 - 震荡 - 窗口 - … - 恢复 - 上升 营销策略 [策略3] 前半段 以性价比利益和客户口碑信赖 后半段 以客户煽动累加价值热点营销 【策略提示：实现高效来人成交突破】 核心策略拆解 品牌热 阳光水榭 — 成熟标杆大盘 杭钢嘉元