《走在茶叶品牌网络营销最前沿》.docVIP

　　中国茶叶品牌网：走在茶叶品牌网络营销最前沿 　　近年来，品牌茶企群雄并起，或直营连锁，或品牌加盟，或走商超路线，瓜分中国茶叶市场。实现从区域性品牌向全国性、国际性品牌的发展，成为各大茶叶品牌的目标。利用好网络营销平台可加快提升品牌茶企的发展。在这一背景下，中国茶叶品牌网 问世。 　　“我们的目标是整合国内茶业和电子商务资源，把网络、品牌等转化为现实生产力，帮助品牌茶企做大做强。”中国茶叶品牌网CEO苏秋水说。中国茶叶品牌网是集茶类新闻资讯、茶文化传播、茶企名录展示、招商加盟、品牌推广等功能性模块于一体的茶类行业电子商务网站。 　　苏秋水谈道，中国茶叶品牌网经过三年多发展壮大，通过打造茶类行业最具影响力品牌，通过引领茶类网络营销发展趋势，通过帮助茶企全面提级，已成为全国最大的茶叶交易招商资讯平台之一。 　　三载执着 打造茶类行业网最具影响力品牌 　　出生于安溪铁观音故乡的苏秋水对网络营销有天生的敏感。他发现茶类行业网里做得好的网站很少，都没有大投入或者投入方向盲目。那时候有将近十年的茶叶资讯网，有使劲炒作的茶叶交易平台，也有在传统媒体乱砸广告，风头正盛的行业网站，但都不能带给企业实际效益。 　　淅江网盛生意宝的成功模式让他更坚定了做茶叶门户网的念头。2007年2月14日，中国茶叶品牌网前身——福建茶叶门户网 诞生。 　　当时，福建茶业正从茶业大省向茶业强省迈进，创下了茶叶产量等六个全国第一。在苏秋水看来，做好福建市场能带动全国茶叶网络营销。但是后来他发现，很多茶企老板都误以为这个网站只针对福建区域，这对苏秋水有所启发。 　　2008年5月4日，中国茶叶品牌网在福建茶叶门户网的基础上建立。如今，两个网站相互补充，一天访问的独立IP合计两万个左右，成为了目前国内访问量最大的茶叶网。 　　在网站发展过程中，由于投入周期长，费用高，对人才、技术要求不断提高，资金链接近断裂，网站运作面临相当大的困难，苏秋水曾想过放弃。“但想到当初的建站梦想‘传承茶文化，塑造茶品牌，助力茶企业’，我最终还是咬咬牙坚持下来了。”苏秋水说。随着网站多层面全方位的推广，合作客户受益，网站评价攀高，网站价值日益凸显，一些茶企老板，由尝试性投入广告，变成二三年长期客户。 　　“现在是客户找上门，外省客户也在增加。我们有信心成为行业最好的网站。”谈及茶类行业网第一品牌的梦想时，苏秋水信心十足。 　　多维创新　引领茶类网络营销发展趋势 　　2007年初，很多茶叶网停留在资讯方面，不结合企业需求，找不到和企业合作的模式。苏秋水独具慧眼，在中国茶叶品牌网开辟茶叶招商加盟专区，联合各大品牌茶企，用抱团发展理念帮助客户进行品牌推广和招商加盟。各加盟茶企的品牌知名度和美誉度迅速提升。 　　中秋、春节等传统节日是茶叶需求的旺季。为适应茶企业销售季节性强的特点，中国茶叶品牌网率先创立茶叶优惠券模式。2009年春节之前，苏秋水偶然看到打折网站的优惠券运作模式。于是茶叶优惠券栏目应运而生，消费者到网站打印茶叶优惠券，到品牌茶企实体店购买享受优惠。此举使目标客户有购买冲动，提升了企业的销售业绩。 　　与茶博会、茶文化节、连锁加盟展等深入合作，推行线上线下相结合的发展模式，也是中国茶业品牌网的一大创新。 　　茶博会、茶文化节、连锁加盟展等涉茶活动，是茶企与目标客户最直接的接触场所。从2007年黑龙江首届茶博会开始， 中国茶叶品牌网参与了近百场涉茶活动。 　　通过涉茶活动的展位宣传、广告宣传、面对面沟通，中国茶叶品牌网为企业提升知名度和品牌美誉度，获得广大企业老板的赞赏。 　　与此同时，中国茶叶品牌网拓宽合作层面，本着双赢多赢的合作理念，与生意宝科技共同开展“百家行业网站携手生意宝掀起‘纵横营销’活动”，并成为安溪县首届网商大会的媒体合作伙伴，同时与《西部开发报?茶周刊》、《茶友》、《茶视界》、《中国茶商黄页》等传统媒体合作。 　　全面提级　合作茶企业绩扶摇直上 　　在与茶企老板的接触中，苏秋水发现，大多数茶企，包括行业龙头企业，对网络营销的理解很肤浅，认为网络营销等同于网络销售，不屑于做。为此，中国茶叶品牌网为茶企培训网络知识，消除网络营销误区，力促茶企全面提级，引导企业往网络营销方向良性发展。 　　2007年11月海峡两岸茶博会期间，九峰茗茶尝试与中国茶叶品牌网合作。此后，中国茶叶品牌网为九峰茗茶带来良好的客户资源，使其迅速发展起来。短短两三年，九峰茗茶获得中国茶叶百强企业，中国连锁加盟百强企业等称号。 　　2008年初，山国饮艺与中国茶叶品牌网达成多项合作协议，中国茶叶品牌网成为山国饮艺最紧密的战略合作伙伴。山国饮艺通过网络营销成为行业“黑马”、茶业“隐形冠军”。 　　通过和中国茶叶品牌网的合作，九峰茗茶、恒品茗茶、山国饮艺、馥春茶业、聚祥