试论我国的西部高层的开拓及其企业营销策略.pdf

r3 内容提要 72墨工2 ／加快西部地区大开发，是党中央在世纪之交做出的具有全局意义的重 大战略决策。 我国西部地区地域辽阔，共有10个省、自治区、直辖市，人口占全 国的三分之一，其潜在市场巨大，而目前对西部地区市场的研究是许多企 业和企业家的弱项，甚至是空白，因此，在西部开发的热潮到来之际，研 究西部市场的开拓及营销策略具有重要的理论与现实意义。P～ 本文主要分析了西部市场的营销环境——人口环境、经济环境、自然 环境、社会文化环境，同时分析了开拓西部市场的优劣势。在分析的基础 上，笔者提出了西部地区的四个潜在市场：旅游市场、消费品市场、工业 品市场、农产品市场，其中对旅游市场进行了着重分析。最后，文章针对 上述四个市场提出了企业在开拓西部市场中可以采取的策略：1、转变营 销观念，树立市场意识；2、积极开拓农村市场；3、推进新型营销方式， 发展电子商务、特许经营；4、实施品牌营销，走品牌发展之路，提升西 部形象；5、实施绿色营销，增加产品竞争力。 ／中国西部，这块既贫穷又富饶的土地，在它沉寂了这么