商业地产策划招商销售及其运营模式的研究.ppt

商业地产策划、招商、销售、运营模式研究读物 标杆商业运营模式研究 项目篇----大拇指广场 第三部分 借 鉴 篇 第一部分 理 论 篇 商业地产与住宅地产的区别 商业地产概念 商业地产分类 与住宅比较 商业地产价值 租售模式 /概念描述：一般是指成熟商业地产的所有者（委托人）将资产交由受托人（并完成资产所有权的转让）经营 管理，而委托人作为受益人享有租金的信托安排。 而对于新开发的商业地产项目，可以采用为资产证券化定 制商业地产” 开发主流模式，以未来股东利益的最大化为目标，以商家的需求为条件，以消费者的需求特点和 喜好为设计原点，以资本市场上市为目的，进行专业的、系统的开发。 /优势分析：经验表明，两年期左右的银行贷款根本无法支撑有长期经营需要的商业地产开发，而传统的商 业地产开发模式不得不面临“长期持有”和“资金（资本）不足”的矛盾，通过证券化工具的使用，可以大大 加速资金的流转速度，有效的平衡一次性买断收益、物业升值收益，改善企业资本结构。事实上，国外发展较 好的购物中心，无一例外都是通过房地产信托基金作为资金支持的。对于开发商而言，风险方面的考虑也决定 了证券化模式的优势，证券化一方面是缓解了现金流的危机，另一方面又可以将风险融入资本市场。 /操作方法：以房地产信托基金为工具，开发商将所持商业证券化并在资本市场公开发售部分（例如70%） 基金单位募