奢侈品营销策略的讨论及其在中国大陆地区市场的应用.pdf

042025449郭蓉 奢侈品营销策略的讨论及在中国大陆地区市场的应用 中文摘要 奢侈是一门学问，奢侈品的营销有其非常独特之处。在欧美等成熟市场，奢 侈品的消费历经了一个由繁荣到趋缓的过程。顺应市场的变化，奢侈品的营销业 已发展出了一套比较完善的理论基础及运作规则。 对于中国大陆地区奢侈品市场而言，尽管其发展速度居世界之首，但毕竟奢 侈行业是一个新兴行业，即便是奢侈品领域的巨头，在中国市场上，也遇到了各 式各样的问题。 本文从全球奢侈品市场的发展现状分析出发，研究探讨国际成熟市场的奢侈 品营销策略，进而结合中国大陆地区奢侈品市场现状及中国消费者的行为特征的 分析，从品牌、沟通、价格及渠道四个方面提出了奢侈品在中国大陆地区市场的 营销策略建议，以期能对在中国大陆地区市场运作的及即将进入中国大陆地区市 场的奢侈品牌的营销战略有所借鉴。 【关键字】奢侈品 中国大陆地区市场 营销策略 【中图分类号】C93 0420254．49郭蓉 奢侈品营销策略的讨论及在中国大陆地区市场的应用 Abstrac