网络企业管理案例.pptVIP

网络企业管理总结案例:悲情clever：科利华启示录 成立 1991年12月，科利华公司创始人宋朝弟以仅有的600元放弃出国下海经商创办科利华。 公司自成立伊始，即凭借一种对市场的敏锐判断而选择了教育软件市场。 自开始，科利华一直面临着巨大的债务压力，民营公司的小规模使其不可能从银行取得贷款支持，运营资金只能靠东拼西凑、拖欠供应商货款和赖帐等形式挪用而得来。　 （1）CSC校长办公系统:问题 1992年4月，“CSC校长办公系统” 研制成功。 一所名牌中学的校长说：“创意很好，但没有市场；五年以后再做吧。” 当时，有计算机的学校很少，更不用说用软件进行学校管理了。 国内的软件不值钱，硬件值钱，市场上经常出现买微机赠软件的促销。 解决之道 《校长办公系统》在1993年的市场上有几十个品牌，科利华反其道而行之，举办了买软件赠微机的“科利华校长办公系统订货会。 订货会上，突然来了500多所学校排队提货，科利华只准 备了100台机器，突然来了500多家学校，排长队提货。 买科利华《校长办公系统》先要有号才行。科利华员工一 面劝校长们慢慢挑，一定要挑一台好机器别着急；一面全 公司动员攒机器。 3天，1.8万元的“校长办公系统”卖掉了500套，挣了500万元。 市场营销“造势”，激发需求，创造和引导消费。 （2）CSC电脑家庭教师 1994年12月，在军博举行“CSC 电 脑 家 庭 教