2014.广州西海岸大盘项目营销策略报告.ppt

大盘资源强力展示 大盘营销力整合３ 随着大盘价格的逐步提升， 客户对高价格产品的价值感知、体验感则越为重要， 考虑2013年西海岸大盘的销售重点为汇海组团， 其销售难点将集中在海洋之心组团的5-6#高价单位，及合拼楼王组团8-10# 强化产品的稀缺价值，对大盘资源进行强力展示 1、汇海自身的园林景观（拥有大盘最大的园林） 2、汇海内部的配套资源（大盘唯一的下沉式会所，内部幼儿园） 3、汇海组团的成熟居住氛围（首批近1350户业主即将入住） 大盘资源强力展示 汇海自身的园林景观展示提升 （拥有大盘最大的园林） 大盘营销力整合３ 加大汇海组团自身园林的展示面，尤其是重点加强对合拼楼王组团8-10#周边园林展示，让现场的园林景观眼见为实，提升汇海园林的体验感 将汇海花园景观与滨江公园景观 连成一片，真正实现江、山、岛 稀缺资源环绕，让客户身处公园里。 针对汇海将同时出现1#/7#/8#三个 样板房，对汇海园林进行概念包装 ——“样板房公园” 对外进行话题输出。 汇海一期业主入住区域 大盘资源强力展示 汇海内部的配套资源展示 （大盘唯一的下沉式会所，内部幼儿园） 大盘营销力整合３ 针对汇海自身的配套资源优势进行重点展示： １、对大盘唯一的下沉式会所进行体验式营销； 对客户看楼动线进行调整 / 在泳池边增设部分桌椅，供销售与客户交谈 ２、对内部幼儿园的施工围墙进行包装，配以