主动营销定稿.pptVIP

一、2012营销部之主动营销 营销思路：赢在起跑线 营销目的：全面提高欧派美誉度，以主动营销为手段实现品牌细化植入，提高市场占有率。 一、2010主动营销业绩总结 一、2011业绩总结及2012年目标分解 二、营销部组织构架 三、主动营销实施方案 1、小区推广 2、异业联盟 3、电话/短信/网络营销 4、全年小区排期表 一、2011主动营销业绩总结及2012年目标分解 0 索菲亚 4次，实现销售40万 索菲亚 26个设计师，实现215万（返点25%） 志邦 项目 品牌 业绩明细 小区推广 欧派 4次，实现销售70万 德贝 6次，实现销售70万 志邦 4次，实现销售90万 家装 欧派 7个设计师，实现23万（返点10%） 德贝 12个设计师，实现200万（返点20%） 索菲亚 7个设计师，实现50万（返点10%自己调查） 工程 欧派 1个，实现50万 德贝 3个，实现216万 志邦 1个，实现50万 2011主动营销业绩总结 序号 渠道 销售 接单 责任人 销售额 人数 人均产出 所占比重 增长率 接单数 所占比重 增长率 整体橱柜 衣柜 1 家装 66 2 10% 334.78% % 　 2 小区推广 120 20 2+N % 150% 130 12.68% ∞ 3 电话网络营销 50 10 1