房地产营销方案-向南瑞峰.pptVIP

Main contents Main contents * * 本 案 目 标 01 营销环境分析 02 03 04 竞争对手分析 消费者分析 05 06 市场定位 营销渠道与促销策略 产品策略 07 价格策略 08 高品质、高质量、高端产品 与充分利用周边资，进行差异化开发 本 案 目 标 01 深圳市，位于中国南方珠江三角洲东岸，隶属广东省，是中国第一个经济特区，经国务院批准于1980年8月26日正式设立。全市土地总面积为1953平方公里，其中，经济特区面积为395.81平方公里。经过30年的建设和发展，深圳成为具有一定国际影响力的新兴现代化城市，创造了举世瞩目的“深圳速度”。 深圳市概况 营销环境分析 02 　2009年深圳GDP总量位居全国第四，人均GDP位列全国第一(不包括港澳台) 深圳经济 营销环境分析 02 营销环境分析 02 深圳定位 全国经济中心城市、国际化城市、全球先锋城市、设计之都、钢琴之都、时尚之都、；窗口城市、文明城市、卫生城市、知识城市 [video] 中国社会科学院--《2009年中国城市竞争力蓝皮书：中国城市竞争力报告》深圳位列第二。 Global Financial Centers Index, GFCI)报告 深圳首次上榜就夺得第五名的佳绩，最新全球5大金融中心排名：伦敦、纽约、香港、新加坡、深圳。 深圳标签 营销环境分析 02 南山区地处深圳经济特区西部，东临深圳湾，西濒珠江口,与香港元朗隔海相望。面积约182平方公里，下辖8个街道办事处和98个社区居委会。全区常住人口91.89万人，其中户籍人口30.28万人。2005年，南山区本地生产总值突破1000亿元，地方财政一般预算收入达26.23亿元，城区居民人均可支配收入达到21500元。 南山区概况 营销环境分析 02 深圳市高新技术产业基地 ：辖区拥有科技园、留仙洞工业园等大型高新技术园区及大批高新技术企业，聚集了包括2000多名博士在内的5万名高科技人才。 深圳市现代物流基地 ：现有蛇口、赤湾、妈湾、东角头四大码头 深圳市旅游基地：拥有世界之窗、欢乐谷、锦绣中华，中山公园，海上世界、新安古城、青青世界等主题公园和著名景点 深圳市教育科研基地：深圳大人学、深圳虚拟大学园、深圳高职院、深港产学研基地等一大批教育科研基地落户南山。北京大学、清华大学、哈尔滨工业大学、南开大学、中国科学院等一大批著名高等院校和科研机构入驻深圳大学城。 南山区优势 营销环境分析 02 竞争对手分析 03 03 竞争对手分析 未开盘 ?南山南光路以西，学府路以南，桂庙路以北 住宅 阳光里雅居 29000 南山区前海路与学府路交界处 普通住宅 东方银座公馆 30000 南山桃园路与常兴路交汇处 建筑综合体 田厦翡翠明珠 26000 南山南新路与金鸡路交汇口东南(南山图书馆旁) 公寓 四季丽晶 均价 （元/平方米） 位置 物业类型 楼盘名称 03 中等户型 普通 区白领 商业投资者 高端客户 具有一定购买力的上班族 小型公寓 大户型 商铺 04 消费者分析 消 费 者 界 定 04 消费者分析 商铺 良好的商业地段 较高购买力 周边投资者 大户型 教育、医疗配套好、良好的购物环境、交通便利 高收入者 高端客户 中等户型 交通便利、教育、医疗配套好 收入较高 实力上班族 小户型公寓 交通便利、周边良好的购物环境 收入中等 普通白领 户型 物业需求 特点 人群 本项目位于南山滨海大道与南海大道交汇处（南山岁宝西侧） 05 市场定位 项目区位优势 城市休闲：海岸城、保利剧院、紫荆城、儿童世界、F1摩托艇赛场、深圳湾体育中心 教育、医疗 岁宝、海岸城、海雅百货、南山茂业百货、保利文化广场、天利中央广场、国美电器、苏宁电器、崇尚百货、人人乐、吉之岛 周边状况分析 购物、娱乐 交通 休闲 环境 05 市场定位 深圳大学、学府中学、南山外国语初中部、南园小学、前海中学、向南小学 地铁一号线、广深高速、西部通道、沿江高速，15分钟生活圈滨海大道，南海大道，桂庙路，南山大道，深南大道，后海大道 荔林公园、荔香公园、大南山郊野公园、青青世界、深圳湾公园、小南山公园 周边状况分析 05 市场定位 教育：深圳大学、学府中学、南山外国语初中部、南园小学、前海中学、向南小学 周边状况分析 05 市场定位 购物：岁宝、海岸城、海雅百货、南山茂业百货、保利文化广场、天利中央广场、国美电器、苏宁电器、崇尚百货、人人乐、吉之岛 周边状况分析 05 市场定位 交通：地铁一号线、广深高速、西部通道、沿江高速，15分钟生活圈滨海大道，南海大道，桂庙路，南山大道，深南大道，后海大道 周边状况分