江淮 瑞风 和畅激昂上市月活动策划方案.docVIP

■通知 □方案 □报告 □纪要 发布部门 销售一部 “瑞风II代—和畅激昂上市月”活动策划方案 瑞风II代—和畅于4月19日上海车展激昂上市，在此之前，和畅在全国跑过了10个月150万公里的不同道路，在江淮汽车的性能测试中表现优异，围绕高端商务MPV需求而设计的外型、操控、空间安全，适中的价格，具有很强的市场竞争力。和畅一上场就收到了社会各界的关注。 瑞风II代—和畅定位高端MPV市场，目标锁定由合资品牌和进口品牌垄断的高端MPV市场；随着和畅上市，全国专营店都在热烈的期待着和畅到来，打破高端MPV市场的垄断格局，创造瑞风系列新的神话！ 为此，销售一系将5月份定为“瑞风II代—和畅激昂上市月”，全方位开展和畅上市活动，通过和畅上市行政级专区布置，全国范围内的和畅上市高端品鉴活动，以及和畅订单大赛，和畅满月喜宴，及“畅享和畅未来，幸运大抽奖”系列活动，掀起一轮瑞风II代—和畅激昂上市的热潮。 一、总则 1、展车 2、和畅上市行政级专区布置 3、和畅上市高端品鉴活动 4、和畅客户订单大赛 5、《和畅市场分析报告》评比 6、和畅上市满月喜宴 二、细则 1、展车 每家经营销售一系产品专营店确保和畅展车一辆；展车车身颜色选择适合当地高贵品味颜色； 和畅第一台作为上市展示用车及高端品鉴用车，一个月期间内用于全方位展示及高端品鉴活动； 物料代码 物料名称 V-L201006090302 和畅7座公务型(富贵白/2.0T/7031 V-L201006090303 和畅7座公务型(海军蓝/2.0T/7031 V-L201006090301 和畅7座公务型(黑檀色/2.0T/7031 V-L2010060903 和畅7座公务型(暖银灰/2.0T/7031 V-L201006090202 和畅7座商务型(富贵白/2.0T/7101 V-L201006090201 和畅7座商务型(海军蓝/2.0T/7101 V-L201006090203 和畅7座商务型(黑檀色/2.0T/7101 V-L2010060902 和畅7座商务型(暖银灰/2.0T/7101 2、和畅上市行政级专区布置 和畅展区布置符合和畅高端形象： （1）展区独立，展车布置在展厅最核心位置； （2）突出展车，展车周围清除易拉宝、横幅等简单布置物料； （3）高端品味，上市物料制作符合高端形象； （4）高端接待，和畅高级顾问的高端形象； 附1：《瑞风II代—和畅上市行政级专区布置方案》 3、和畅上市高端品鉴活动 活动目的：树立和畅高端形象，邀请高端客户对和畅进行品鉴； 活动方式： （1）参与当地社会热点事件，组织开展“和畅XXX论坛”活动： 比如：“一路瑞风，和畅中国—城市和谐发展论坛” “和畅高端经济论坛“ ”和畅高端旅游论坛“ “和畅中小企业论坛”等； （2）高端品鉴会 邀请高端大客户、行业客户、部分进店维修的高端老客户对和畅进行高端品鉴；填写《瑞风II代—和畅品鉴调查表》。 参与高端品鉴客户赠送纪念礼品； 专营店出《xxx专营店瑞风II代—和畅品鉴调查报告》 附2：《瑞风II代—和畅品鉴调查表》 附3：《xxx专营店瑞风II代—和畅品鉴调查报告》 4、和畅客户订单大赛 （1）活动时间：5月1日—6月15日； （2）活动方式：专营店接受客户预定，以订金客户数量排名给予相应的比赛奖励； （3）奖项设置： 订金客户数量排名1-5名（超长轴距奖）：3080元/台； 订金客户数量排名6-15名（自由空间奖）：1970元/台； 订金客户数量排名16-30名（MPV最宽奖）：1840元/台； 订金客户数量排名31名后（驾驶舒适奖）：1570元/台； 注：收到展车较晚的专营店以收到展车之日起后一个月内的订单计算。 （4）活动流程: 专营店接受客户预定，登记订金客户信息，每周一上午12：00前上报《瑞风II代—和畅订金客户信息表》销售一部业务促进邮箱； 附4：《瑞风II代—和畅订金客户信息表》 5、《和畅市场分析报告》评比 和畅高级顾问呈报《和畅市场分析报告》，报告内容包括：和畅竞品信息与推广策略，和畅产品品鉴调查总结，和畅区域推广策略以及和畅产品与推广的合理化建议。 营销公司对专营店呈报的《和畅市场分析报告》进行评比，通过方案的指导性和有效性评比出A、B、C、D类。根据《和畅市场分析报告》评比分类给予和畅团队奖励： 《和畅市场分析报告》A类专营店：700元/台奖励，按上报订单客户数量计算； 《和畅市场分析报告》B类专营店：500元/台奖励，按上报订单客户数量计算； 《和畅市场分析报告》C类专营店：300元/台奖励，按上报订单客户数量计算； 附5：《和畅市场分析报告》模板 6、和畅上市满月喜宴 6月中旬在合肥举办“和畅上市满月喜宴”，总结分享“和畅激昂上市