潍坊田禾国际农副产品交易中心整年营销推广方案2010.04.19.docVIP

济南力天世纪地产机构 田禾国际农副产品交易中心（一期） 整年营销推广方案 营销总目标 快速回笼资金，完成一期***亿销售目标； 树立项目良好的形象，成功实现招商及经营，也为项目二期销售招商经营奠定基础； 树立田禾企业品牌，为其他项目奠定基础。 营销总控图 营销阶段 加之前期准备阶段，我们把营销过程共分解为五个阶段：营销筹备期（物料准备期）、蓄水期（形象导入期）、开盘期（诉求投资期）、强销期（商业经营氛围诉求期）、尾盘期（商业经营氛围诉求期）。 注：括号内对应的是推广宣传期。 营销阶段费用预算： 商业项目推广总费用要略高于住宅项目，一般约为总销售额的2-3%。总推广费用为：***亿元***=***万元，控制在***万元。 营销阶段 比例 费用 形象导入期 50% ***万 开盘期 25% **万 热销期 20% **万 尾盘期 5% **万 （一）、营销筹备期 1、时间跨度：2010.3.1——2010.4.30 2、该阶段目标 确定定位及营销推广思路，筹备营销软硬件设施建设。 3、具体工作内容 工作内容 设计定稿时间 印刷完成时间 数量 软件 楼书 4月5日 4月15日 3000册 招商手册 4月5日 4月15日 4万张 户外围挡 3月20日 4月12日 高炮 4月5日 4月28日 6—10个 售楼处pop吊旗 4月10日 待销售中心装修完毕后印刷 售楼处背景板 4月10日 待销售中心装修完毕后印刷 售楼处导示牌 4月10日 待销售中心装修完毕后制作 3D动画 4月20日 卖点整理及销讲资料编写 4月15日 案场管理制度的确定 4月20日 销售团队组建及培训 5月20日 硬件 售楼处营建及装修完成 6月20日 异地营销选址 4月20日 电脑打印机桌椅等办公用品 待销售中心装修完毕后备办 项目沙盘等 5月30日 4、推广宣传 （1）推广内容 四月正式进入宣传推广阶段，该阶段以项目不同于他的形象、商业功能业态入市。将田禾国际农副产品交易中心作为政府扶持的“品牌特色农副品展示集散基地”这一功能定位下的高端形象推向市场。 （2）媒体推介 县域商业市场因为市场容量狭小，大众的接受度有一个过程以及投资客相对较保守等原因制约影响，县域商业项目受行政干预的影响较大，一般来讲能为当地产业起到助推作用的项目先在政府层面上受到支持，然后在这个“正统”的基调上得到媒体和大众的承认。故前期广告以软文为主，以硬广为辅。尽量增强我项目的政府主导形象，降低商业项目气息。 前期形象树立阶段需要有高度，也需要通过立体化宣传实现项目信息的持续覆盖。 充分利用媒体的最大效用期，达到花一分投入十分效果， 电视：齐鲁电视台、潍坊电视台 报纸媒体：昌乐日报、晨鸿信息、潍坊晚报 网站：以软文为主，拉幕或按钮广告等硬广告为辅，在房地产专业网站、本地综合性门户网站、农副品行业网站进行推广，可选媒体有昌乐信息港、潍坊信息港、山东农机网、山东农资网、潍坊搜房网、山房网等。 短信： 内容示例： 政府主导，鲁中首席品牌特色农副园，集散品牌农副，汇聚天下财富。田禾国际农副园敬请社会各界垂鉴！财富热线：0536——8888888。 户外： 选择在昌乐城区人流量车流量较大的主干道、穿过昌乐具有辐射的309等主干道以及项目周边主干道进行户外广告。 项目周边：以我项目周边宝通路、昌盛街及昌乐农贸城附近做刀旗和高炮，建议自己树立高炮，以后可出租，也可在统一招商中使用。 309国道：309国道具有较强的交通辐射力，建议在309国道附近做部分高炮。 昌乐市区：昌乐市区选择人流量、车流量均较大的新昌路沿线、恒安街沿线、孤山街、方山路四条主干道沿线布置广告。 潍坊、寿光等市区：择潍坊、寿光等地做户外广告，该户外可与异地设点附近做户外广告。 5、公关——营销配合措施 成功申请与政府合办“品牌农副品展示园” 如图所示，在A区和G区与政府进行合作，以G区建立昌乐品牌农副观光展示园为引子，与政府通力合办，建立整个项目的亮点和支柱点，以带动A区以及整个商区的成功销售及招商。 （二）蓄水期（形象建立期） 1、时间跨度：2010.5.1——2010.7.19 2、该阶段目标： 推广上：配合相关营销活动，将田禾国际作为昌乐唯一品牌特色农副园形象更进一步深入人心，并在此基础上兼重诉求商铺的投资价值。 销售上：蓄客600组，为开盘积蓄足够的客户。 3、阶段活动 （1昌乐唯一品牌农副园揭幕仪式暨农副品联合会成立 主办：昌乐市政府 田禾置业 时间：2010年5月10 活动目的：首次以大型活动的方式，广泛邀请省政府相关部门、潍坊及昌乐各级政府、省农业厅领导、本地农副龙头企业等参加活动，广泛告知社会本项目在昌乐的地位。 施工配合：争