销售计划的提案.pdfVIP

2013年5月12 1.销售的节点与目标 2. 销售产品的定义 3.销售总体定价 4. 销售的策略 5. 品牌整合推广 销售的节点与目标 销售的节点与目标 销售率 暂以13年6月为具备预售条件制定 尾盘期 强销期 销售率98% 蓄客期 热销期 销售率80% 开盘期 销售率65% 认 购 销售率35% 日期 蓄客认筹期2－3个月 开盘期1个月 热销期3个月 强销期4个月 尾盘期3个月 销售产品的定义 项目名称 嘉阳百货 浙江商厦二期 广汇花苑 东盛房产 新景茗苑 区域内楼盘参考 位置 政府对面 中街以北 城区以南 城区以南 本案隔壁 面积 15000 18000 较大 120000 较大 售价 1F 2.2   2F 1.8 1F 1.8   2F 1.2 0.28 预整体销售 多层3000元 万元 3F 1.4   4F 1.0 3F 0.78  4F 0.68 高层4000元 5F 0.7   5F 0.58   住宅0.47 6‐8F 0.38 9‐10F 0.428 11‐12F 0.438 13‐16F 0.448 阳百嘉货 地处中街以 南、16层地下二层，一至五层为商业， 六至十六为商住，共55套 1F 2.2万 2F 1,8万 3F 1,4万 4F 1.0万 5F 0.7万住宅0.47万 浙江商厦 地处中街以北 1-5楼商铺，6-16楼商住 总建筑面积1.8万平米 房源充足，楼价分别是； 1楼 1.8万 2楼 1.2万 3楼0.78万 4楼0.68万 5楼0.58万 6-8楼0.38万 9-10楼 0.428万 11-12楼0.438万 13-16楼0.448万 10月份交楼 广汇花苑 地处城区以南 09年5月1日交楼，现还有 少量现房 房价；2800元/㎡ 东盛房产 商业小区、步行街，规模较大。销售情况不佳。开发商准备整体打包销售，价不祥。 新景茗苑 地处本案隔壁，该项目还没建、欲定价；多层3000元左右高层4000元左右 销售产品的定义 •以商业带动地产增值为核心 •将商业地产投资做为主打投资产品 •住宅的销售定义为项目基础产品 销售总体定价 沿街商铺：10000元—20000元/平方米 商业分隔：6000元—10000元/平方米 住宅：3800元—4500元/平方米 商铺返租策略 1.提供5年返租8％回报 2.首返2年 3.后2年每季返一次 4.最后1年全额返租 项目整体包装