红塔山(硬国际100)市场推广报告.docVIP

兴仁县局（分公司）卷烟营销部 “红塔山（硬国际100）”市场营销推广报告 张志勇 根据省局《关于开展532和461知名品牌营销策划暨知名品牌培育活动的通知》的文件要求，黔西南州“532”“461”品牌发展目标，认真贯彻落实《黔西南州“红塔山（硬国际100）”市场营销方案》要求，结合本地区卷烟市场特点和品牌经营情况，兴仁区域营销部在2011年9月至10月，针对“红塔山（硬国际100）”开展了市场营销推广方案，现将推广效果报告如下。 一、总体要求 结合《黔西南州“红塔山（硬国际100）”市场营销方案》要求，围绕“口碑、上柜率”两个要素培育和发展红塔山（硬国际100），着重宣传该品牌是“532、461”知名品牌中“低焦油”卷烟这个卖点，在控量稳价的前提下，分步实施，力争把该品牌培育成为我县低焦油卷烟的主打品牌。从3月14日至10月16日止州局下达兴仁目标上柜户数853户，上柜率达40%。兴仁区域营销部针对各线路的具体情况，把整个区域划分为15条线路，分别由13个客户经理具体负责。并把该方案纳入工作质量考评，该方案下发后，要求各个区域客户经理对所服务片区的红塔山（硬国际100）上柜和销售情况进行周跟踪、日关注，市场经理严格把关，并进行跟踪检查。 二、目标实现 截止到10月16日止，整个区域共上柜1037户，超计划184户，上柜率达47.8%，超计划7.8个百分点。详见下表 2011年10月14日止“红塔山（硬国际100）”上柜情况 单位：兴仁区域营销部 片区 市场经理 客户经理 元至8月 元至9月9日上柜户数 元至9月第二周上柜户数 元至9月第三周上柜户数 元至9月第四周上柜户数 9月增加上柜户数 10月14日计划上柜户数 10月14日最终上柜户数 计划对比 3月至10月14日最终上柜率 服务户数 上柜户数 上柜率 城区 敖剑 徐崇琼 88 33 37.50% 51 53 54 56 23 51 56 5 64.4% 陈正光 113 64 56.64% 82 86 91 91 27 75 91 16 81.3% 吴方敏 123 22 17.89% 48 55 56 57 35 44 60 16 48.4% 敖剑代管 107 54 50.47% 73 74 74 75 21 70 77 7 68.1% 赵久智 132 54 40.91% 56 62 67 69 15 65 70 5 52.2% 王剑萍 166 45 27.11% 47 47 49 59 14 60 59 -1 34.7% 小计 729 272 37.31% 357 377 391 407 135 365 413 48 55.8% 西部 董华艳 徐海力 152 68 44.74% 83 88 89 94 26 80 95 15 62.1% 黄大学 176 69 39.20% 81 86 89 90 21 80 90 10 50.6% 马厚印 229 30 13.10% 34 37 84 91 61 65 95 30 40.3% 小计 557 167 29.98% 198 211 262 275 108 225 280 55 49.4% 东部 暂缺 回龙 131 22 16.79% 22 23 24 25 3 24 26 2 19.4% 杨兴 166 28 16.87% 43 44 47 52 24 40 53 13 30.5% 陈其州 163 38 23.31% 46 54 64 64 26 58 65 7 39.9% 敖正金 119 27 22.69% 64 78 80 84 57 38 84 46 68.3% 马场 121 4 3.31% 6 9 9 9 5 8 11 3 8.7% 卢长国 141 94 66.67% 96 99 104 104 10 95 105 10 73.9% 小计 841 213 25.33% 277 307 328 338 125 263 344 81 39.9% 全县合计 2127 652 30.65% 832 895 981 1020 368 853 1037 184 47.8% 三、具体开展步骤 1、首先结合“135”工作法的开展，营销部要求客户经理在9月，重点将“红塔山（硬国际100）”纳入目标品牌管理，营销部统一为客户经理制定“目标上柜户