营销人员不得不读--如何写完整的上市方案.docVIP

营销人员不得不读－－如何写完整的上市方案 第一部分．上市基础 ? ??? 包含：当地状况，当地市场状况 ? ??? 1、市场调研内容 ? ??? （1）地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯； ? ??? （2）人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯，3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等； ? ??? （3）经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售 情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等； ? ??? （4）导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道； ? ??? （5）导入时间及重点渠道的确定； ? ??? （6）地方媒体选择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等； ? ??? （7）促销员薪酬：主要竞品公司的促销员的薪酬； ? ??? （8）重要竞争对手：了解重要竞争对手的价格体系、操作方法、奖励政策、促销手段及与合作伙伴的关 系； ??? （9）费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等； ? ??? （10）其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的促销形式和促销活动方案）。 ? ??? 2、销售费用和销售目标： ? ??? 包含我方机会点，当地上市原则，市场规划 ? ??? （1）销售费用预测： ? ·公关策