车位销售方案0921.pptVIP

参考目前区域内在售主要项目 标准车位价格区间为：6.5-9.5万，成交均价范围为：6.5-8万 微型车位价格区间为：5-7.5万，成交均价范围为：5.5-6.5万 豪华车位价格区间为：8-12万，成交均价范围为：9-10万 子母车位价格区间为：9.5-16万，成交均价范围为：10-13万 车位基本情况 地下车位现状 地面车位现状 劣势 小区现已出租车位租金较为便宜，地下停车位为200元/月，地面为50元/月； 虽然车位比小，但停车未达到饱和状态； 业主拥有车辆价位不高，70%为10万左右价格的车辆。 优劣势分析 优势 小区内地下车位较少，特别是2期，车位比仅1：027，且停车需求将会越来越大； 车位类型 面积 非人防车位数量 人防车位数量 标准车位面积 2.4-2.5*4.8-5.3 26 116 小车车位面积 2.0-2.2*4 21 123 豪华车位面积 2.8-3.0*6 2 可售车位数合计 47 241 车位基本情况 车位类型 面积 非人防车位数量 人防车位数量 标准车位面积 2.4-2.5*5.3 70 49 小车车位面积 2.0-2.4*4.0 81 43 豪华车位面积 无 可售车位数合计 151 92 二期B、C组团 三期 根据周边小区地下车位销售价格，结合时代花城现状 建议出售均价7-7.8万左右/个 其中，标准车位：7.5-7.8万/个 小车车位：6-6.8万/个 均价建议 一般标准车位：定为一等车位，共计个，单价为7.8万/个； 受管道、出入口、或面积偏小车位：定为二等车位，，共计个，单价预计为7万/个； 总计198个车位，总金额为1462万，均价为7.38万/个。 自然销售期 销售方案报批 第三轮客户引导 引导车位冲突客户 方案期 制定车位销售价格表 准备工作 客户梳理、宣传、电话通知、接受客户咨询 第一轮电话客户梳理：告知客户车位发售信息 开盘 排号销售 10.26 10.27；10月28 9.24 10.8-10.10 9.30 时间安排 时间：10月10日-12日； 前提条件：10月10日前确定车位发售时间、价格、数量，以及已租赁车位客户购买意向沟通。 结果：通过车位发售时间、金额信息的沟通，确定客户购买车位、租赁车位的初步意向； 车位整改包装 时间：10月10日-12日； 前提条件：10月10日前确定车位发售时间、价格、数量，以及已租赁车位客户购买意向沟通。 结果：通过车位发售时间、金额信息的沟通，确定客户购买车位、租赁车位的初步意向； 客户梳理 时间：10月13日-16日； 前提条件：13日前对已租赁车位客户梳理完毕； 通知工具：电话、短信； 结果：集中通知客户，达到户户知晓的目的。 电话集中通知 时间：10月17日-26日； 前提条件：17日前已告知所有业主，且销售道具到位； 工具：地下一层“车位号意向单”； 备注：客户凭身份证原件到访，填写“车位号意向单”，同时公布车位认购书客户信息页、车位认购书范本、地下一层车库平面图、地下一层车位购买须知、销售当日流程说明。如发售当日业主本人不能到场的，领取委托书一份。 结果：通过客户到访沟通具体车位号，进行精准把握。 接受咨询 时间：10月27日； 前提条件：27日将客户意向车位号统计完毕，完成车位销控图； 梳理工具：车位销控图，将有车位号有冲突的客户进行引导至其他车位。 备注：同时提醒客户10月27日开盘事项； 结果：对车位号进行再一次精准把握，平衡购买与租赁比例。 开盘前准备工作 客户签到 休息等候、摇号 选车位、销控 签约区 财务区 物业中心室内功能分区 物业中心室外功能分区 审核盖章区 选车位等候 开盘当日工作流程 1.介绍项目车位的宣传单，张贴在小区公示栏，主要介绍产品及价格情况。同时介绍投资车位的回报情况，以及车位投资的发展前景。（10月17日前到位） 2.需要介绍车位销售政策及时间节点的易拉宝3个；介绍车位价格及投资价值的易拉宝3个。分别放置在小区两个入口及物业中心。（10月17日前到位） 3.车位编号及分布图。（10月27日前到位） 4.车位销售所需认购书及合同。（10月27日前到位） 车位营销所需物料支持 1.确定人防车位是否能进行销售，如需缴纳人防异地建设费，怎么办理？ 由项发落实人防异地建设费缴纳相关事宜，由财务中心落实税款缴纳事宜。 2.物业提供车位管理费收费标准、销售奖励办法、梳理车位销售前包装、整改事项。 需进行协调配合的工作 THE END THANKS