新联康2012.沈阳高力项目项目定位报告.ppt

商业定位—浑南商业分布 浑南商业市场 商业定位—浑南商业分布 商业定位—产品定位 突出区域划分，以业态引导。 辅助业态：分散布置不规范化模块状态。 同时将辅助业态穿插打碎散落临街商业店铺中。 未来竞争 怎样才能让投资者觉得某个商业项目能增值呢？ 或者说什么才能保证物业能增值呢？ 智能化配套服务 附加值增值配套 例如：会议接待中心。每层的公共休息区。餐饮休闲会馆等一系列个性化服务配套设施。 附加值——大堂篇： 12米高挑空大堂 设计主线参照-sipopo会议中心，坐落在几内亚首都马拉博 。 整座建筑以玻璃为主体，同时巧妙地利用相邻的海湾和林地环境屏蔽内部.强烈的阳光直射。 附加值： 写字楼规划中心服务区，建议商业规划液态为餐饮娱乐休闲为主。 五星级酒店式物业。 品牌价值 整盘价值 项目价值 高力品牌展示 背后团队展示 外部资源价值展示 远景规划理念展示 品质价值展示 产品价值展示 一期策略重点 展现品牌理念、建立品牌影响力，强化认知 品牌价值 锻造“高力”—— 从企业品牌上升到社会品牌 “置入式营销”： 1、可以是一册时尚杂志；一份访谈录；一本微型小说集；一个网络评论的集合；一叠经济学家、意见领袖们具有理论高度的专业成果； 2、在平面媒体和网络媒体上的专题配合和文章公关，沈阳从来就不缺乏这样对于阶层文化积极参与的民间氛围； 3、作为达成有效客户积累和客户沟通的工具。 品牌价值 政府合作公益活动 泰瑞·福克斯（Terry Fox）慈善长跑 纪念加拿大优秀癌症长跑运动员—泰瑞·福克斯 为筹募癌症基金研究而跑，为人类的健康与希望而跑跑 政府开发商活动 鲁豫有约——畅想“国际化”生活 高力主办，联合政府相关部门协办 畅想新政务区项目，打造新沈阳生活典范 锻造“高力”—— 品牌价值 城市资源 资源生活 资源价值 不可复制的城市资源，城市资源赋予项目而演绎的独一无二的生活方式。 整盘价值 规划理念 实现远景 远景生活 城市营造理念，理念兑现的产品宏伟版图，未来新生活方式的价值传导。 整盘价值 锻造“区域” 一本区域生活指引，将区域文化、未来规划、区域配套一一说尽 一本项目生活指引，将项目规划、项目特色、项目配套一一道来 生活白皮书，以社区生活畅想吸引上门客户，以明确生活说明指引准业主 政务新区 生活白皮书 2012年6月 整盘价值 产品说明会 目的：造口碑、确认客户意向 形式：五星级酒店宴会厅、讲解和现场客户互动 活动参与人：高力领导、相关设计单位专家与设计师、各路媒体记者、前期积累诚意客户 网络同步直播 整盘价值 精神堡垒 入口SPACE标识 围墙 售楼处 样板段 强势视觉识别系统 人流汇集焦点 相关中心品质配套设施 售楼处 主体核心 体验系统 过渡性体验系统 样板房 核心售卖系统 外部导示，视觉冲击 内部展示，价值支撑 细节服务，客户感知 项目价值 一期就是造场，一个自我营造的城市主场 城市全景模型 新科技+建筑品质秀 玻璃幕墙/三维组合视频 与建筑师对话 售楼处-高科技运用 展示地点：售楼处，科技手段运用 展示目的：清晰展示企业实力、项目价值 展示形式：整体模型、分体模型，项目价值展示、价值展示墙 项目价值 售楼处-影音视听室 展示地点：售楼处，单独试听区 展示目的：以气势、远景、未来生活打动客户 展示形式：一部DV＋一个项目整体电子模型 DV要点：项目为主体，用三维动画、实景拍摄及生活情景秀等手法，制成DV片，展示项目的产品特性、内涵及其所承载的 文化价值与时代精神 项目价值 商业 展示地点：商业 展示目的：项目综合体价值、未来生活业态 展示形式：商业街整体氛围营造、店铺包装、门头设计、情境小品设置 项目价值 角色：画家 样板房 展示地点：销售公园样板房 展示形式：有角色定位的样板房 展示目的：差异化演绎产品 角色：服装设计师 角色：大学教授 角色：摄影爱好者 角色：音乐发烧友 项目价值 拦截 1、户外 2、道旗 3、指示牌 4、围板 渠道 1、短信、彩信 2、DM寄发 3、电话开拓 4、渠道资源利用 流媒 1、宣传片 2、电视广告 3、视频广告 4、网络 纸媒 1、杂志 2、报纸 线下 线上 推广渠道组合 商场：联合举办新品发布秀、抽奖兑奖活动 车商：参加车展、联合车商举办车友会（宝马、奔驰等） 美容：联合举办美容知识讲座、客户维护活动 健身房：联合举办客户体验活动 银行：联合举办金融类讲座，如“怎样合理避税”、“投资知识讲座” 会所：联合举办会员活动，如高尔夫邀请赛、瑜伽会会员活动 资源共建 多方联动 商业定位 市场表现 商铺价值梳理 商铺建议 写字间 商业定位 本案产品分析： 1.产品规划：底层商铺类型。 2.产品定义：分流商场主力业态做为补充。 3.产品类型：规划为