赢利模式(06.10.29)讲义.ppt

法律法规 宏观调控 产业政策 地方政策 金融税务 了解政策 把握趋势 1、白马的快速扩张与发展。 2、大贺上市后经营目标针对TOM。 3、4A广告公司抢夺客户。 4、媒体资产的法律安全度。 5、城市改造拆迁对户外媒体的威胁。 6、政府关系垄断媒体。 7、小公司价格恶性竞争。 三、明确客户 客户对服务的期望 购买时是单独或与他人一起？ 产品定位必须解决的6个问题 确定产品功能 ——满足消费者什么样的需求 ——消费者购买方式及特征 2. 研究竞争产品 产品的地位 产品的定位及卖点是什么？ 产品的营销4P策略 3. 产品线策略（宽度与深度） 产品的外观、包装、名字 市场地位（领导者、挑战者、跟随者、补缺者） 产品的定位及卖点 产品定位必须解决的问题（续） 好名字是企业成功的一半 好名字就是成功了一半（续） 刘德华——刘福荣 叶 童——李诗诗 梁咏琪——梁碧芝 李 纹——李美林 舒 淇——林立慧 关之琳——关家慧 孟庭苇——陈秀纹 秦 汉——孙祥种 确定产品卖点 ——独特的销售主张（USP法则） 独特 给消费者好处（客户有需求） 竞争对手没有 支持点 ——单一而精准 个人目标责任明确 数字化 每天绩效评估 1. 两会制度 晨会＋夕会 2. 3每3对照 每人、每天、每件事 对照目标、对照过程、对照结果 ⑶月业绩英雄团队表彰制度 ⒀负激励