酒店的价格策略-精.pptxVIP

第七章;导入;蒜你狠;姜你军;鲜菜、大蒜、棉花“涨”声一片，全国各地正掀起新一轮物价上涨的旋风…;结论;价格是营销中的一个重要的因素，那么它对营销又有哪些影响呢？;第一节 酒店价格策略的概述;3、酒店制定价格策略的原则; 第二节 酒店价格决策的原理、方法和步骤;2、酒店的定价方法;（2）目标收益定价法（利润导向）;某产品的固定成本为50万，预计销售量 为10万件，单位变动成本为10元，企业 为该产品确定的目标利润为每件5元，那 么该产品的目标利润价格应该是多少？;（3）需求导向定价法;当0 Ed 1：缺乏弹性、不富弹性，或无弹性 ;需求弹性缺乏的市场中，适当提价不会导致销售量的过多下降。;3、酒店价格决策的步骤;第三节 酒店产品的定价策略;（一）尾数定价;尾数定价是指在商品定价时，取尾数而不取整数的定价方法，使消费者购买时在心理上产??大为便宜的感觉。;北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办”一 元拍卖活动“，所有拍卖商品均以1元起价，报价每 次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办 的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比 市场价低得多，因此会给人们产生一种”卖得越多，赔得越多的感觉。岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。 ;