《经销商代理商的区别》.docVIP

经销商、代理商、分销商，批发商、零售商、加盟店、自营店、授权店、专卖店的关系和区别 务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。 代理制和经销制也能互相渗透。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。 企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司（行业），其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金（中介费），不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。 3．批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以批发商，一般是用来说没有服务终端意识的坐商。 4．分销商：分销和批发是相对的。随着批发概念的落伍，出现分销的概念。即分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，所以分销商，一般是用来说有服务终端意识的行商。 5．零售商：零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以零售商，一般是用来说商店、店铺的。 6．加盟商：厂家与代理都可设立加盟商。厂家一般都会在每个城市或者某个区域设立几个加盟商；代理商也可以在某个地区设立几个加盟商。 7．自营店、授权店、专卖店 两者相对应，说白了就是店铺，授权店既可以是经销商授权店、代理商授权店、授权加盟店，也可以是其他种类的授权店。经销商授权店是经销商自己开的、营业执照上负责人写经销商的店。 在自营店和加盟店问题上，企业通常以自营店连锁打造企业品牌形象，以加盟店连锁扩大市场占有率，并加强连锁网络的控制力。 专卖店可以是自营专卖店、加盟专卖店、代理专卖店、经销专卖店等 二、区别： ? 比较内容?经销商 ?代理商 法律关系?买卖 代理 与第三者责任?? 自己承担 ?委托人承担 机构性质?拥有合法经营资格的企业 企业/个人 取酬方式赚取进销差价（经营利润） 佣金/提成 产品价格 加价销售 ? 规定价格 ? 经营种? 多品种、多品牌经营 ? 一般不经营竞争品牌 ? 所有权 ? 拥有商品所有权（买断产品/服务） ? 不拥有商品所有权（代理产品/服务） ? 经营主性 ? 自主经营（很少受供货商限制） ? 受供货商指导和限制 ? 付款方式 ? 货款两清、赊销、代销等 ? 售后回款 ? 付款性质 ? 货款或保证金 ? 保证金 ? 广告投入 ? 按比例分担 ? 由供货商负担 ? 品牌责任 ? 对品牌责任心较小 ? 承担树立和维护品牌的责任 ? 考核指标 ? 销售量 ? 市场质量和销售量 ? 权责 ? 与供货商责权对等 ? 供货权力较大 ? 主体 ? 以委托人厂商的名义销售、合同 ? 自己的名义 ? 风险 ? 有 ? 无 ? ? 用下面这流程大家就很清楚了，从制造商到零售终端的渠道途径： 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 ◆现实中代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。 但经销商、分销商一定是经营多个品牌。 ◆现实中的经销商类似于贸易商,自由贸易，也可以是个休户。 ◆分销商介于代理商和经销商之间，但其广义上又包括代理商、经销商，是很模糊的一个概念 。 ◆分销是一个销售概念，是一个中转站，一般只做渠道不做终端。 ◆批发商、零售商、加盟店、自营店、授权店、专卖店可以笼统的视作门店，没必要强制性的区分，没多大意义。 也就是说，上面这几个概念都很接近，有的甚至不好区分，但我们却有必要弄清他们的本质，这样对于销售人员，商务代表们都很有作用。 三、操作 在现实中，现在所称的”代理商“在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混合体，既有代理行为，又有销售行为，即：既是代理，有时候又要需要拿钱进货，很少有纯粹意义上的代理商，厂家和代理商都不会这么傻，（这里涉及一个“搏奕”以及“社会信任”的问题，暂不表），称其为有代理权的经销商更为合适。 这些“代理商”既是一个地区的区域代理商，也是该地区的品牌代理商，同时在该地区他又是分销商、经销商、批发商、有的还设有门店，于是“自营店”、“授权店”、“专卖店”又出现了，这样也就是“零售商”了，也可以有人加盟，分给部分小区域给他做，于是又出现了“加盟店”（这个“加盟店”同时也可以是其所在小地区的下级代理商）。他们既做代理，每月完成厂商的指标，到月底按指标拿返利，特别时期还会有全程价保（很合算的哦），而且又直接与渠道、下级商户或者消费者发生