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中国联通up新势力QQ短信王校园推广策划书 市营（4）班 第四小组 策划书摘要 中国联通UP新势力QQ短信王是联通为在校大学生及年轻的上班一族量身设计的，而我们的主打市场是在校青少年大学生。作为总是走在“高新”最前面的青少年，青少年市场最为企业看好。中国联通凭借其CDMA 1X网络的技术、业务优势能为青少年带来更好的体验。WAP上网，BREW/Java下载，pushmail，GPSOne定位，这些让大人们头痛的技术名词让年轻人惊喜，在这里，他们可以找到想要的一切，音乐，图片、动漫、手机游戏、QQ、msn、手机邮箱、英语、星座，没有什么搞不定，没有什么玩不转。手机成为互联网之后的新的百科工具、娱乐密友，成为让新势力们体验百变趣味生活通道。  今年以来，随着中国联通更换新的公司司标，塑造“让一切自由连通”的公司整体品牌新形象，对其品牌架构进行了全面整合，做了较为清晰的区隔，推出了四大客户品牌，即面向中高端客户的“世界风”品牌、针对青少年客户的“新势力”、面向大众市场的“如意通”，以及定位集团客户和行业市场的“新时空”。“新势力”作为联通的一个重要客户品牌，追随在“让一切自由连通”的整体品牌下，打出了“新势力——由我连通”，这与世界风的“时刻连通”，如意通的“大家连通”，新时空的“专业连通”一起，有统一更有区别，让人感到这套组合品牌营销拳的流畅与力量。 “新势力”希望打造出属于年轻人自己的沟通方式、表达方式和生活方式，希望用丰富、多元、开发、包容的业务内涵诠释出百变生活，把年轻人的自信与热情展现出来，把他们个性的外在和潜在的精神力量结合起来，让他们成为洋溢着青春力量的新势力。 中国联通UP新势力QQ短信王具有短信赠送条数多、通话便宜、月租底、特惠“浪漫聊”的新功能等等的特点。下面将会用策划书的形式分别在市场分析、营销目标、营销战略、营销策略、行动计划等几个方面展示出如何适合在校大学生使用。 目录 一、项目背景 公司介绍 二、市场分析 市场环境分析 当前市场状况和市场前景分析 消费者分析 竞争分析 SWOT矩阵图 三、营销目标 销售目标 品牌塑造 四、营销战略 市场细分 目标市场描述 市场定位 五、营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 六、行动策略 活动日程安排 活动费用预算 一、项目背景 1、公司简介 中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”），于2008年10月15日由原中国联通红筹公司、中国网通红筹公司合并成立。是经国务院批准，于1994年7月19日成立的我国唯一一家能提供全面电信基本业务的综合性电信运营企业。 2、主要业务经营范围包括： GSM移动通信业务、WCDMA移动通信业务、国内国际长途电话业务（接入号193）、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、IP电话业务（接入号17910/17911）、卫星通信业务、电信增值业务、以及与主营业务有关的其他电信业务。 有电信业专家表示，学生市场具有鲜明的用户特点，对资费和服务的综合要求较高，运营商必须针对不同群体需求细分市场，将业务打包，同时打造灵活的资费模式，才能吸引更多的学生用户，因此，广东联通在“2008校园专项行动”中所采取的业务、网络、资费、服务相结合的综合营销模式，切中了该市场的关键，这样四管齐下，运营商能在学生市场角逐中占据优势。 二、市场分析 1、市场环境分析 大学生的经济条件：大部分同学的生活费都是来自父母给的，同时有部分同学在校外做兼职来赚钱。 大学生的消费心理：因为大学生的经济都是来自父母，所以他们消费方面会受到一定的约束，因此在消费方面很多人都希望能省就省。对于手机卡的消费与选择，因为联通新势力的优惠套餐比移动的多，例如：月租便宜，赠送短信条数多，赠送一个月的超级QQ，通话费用跟移动相比便宜很多，还有浪漫聊等等。所以，联通新势力适合我们大学生使用。 2.当前市场状况和市场前景分析 产品市场：影响产品销售市场的因素分析 （1）产品的市场性：联通新势力QQ短信王适合于在校大学生以及工作的年轻一族，而我们定位与在校大学生的校园推广。 （2）产品的现实市场：QQ短信王距有聊天话费便宜、月租便宜、赠送条数多、特惠浪漫聊等等的特点，对于在校的大学生十分合适。 （3）产品的潜在市场：移动因为信号好而有很多人使用，但是月租比较贵、聊天的话费贵、赠送的短信条数少，优惠活动比较少等等的缺点，促使