南山老酸奶.校园推广方案.pptVIP

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 用智慧赚钱，靠创新赢利 团队成员：李安琪 这，就是一家叫“南山倍慧”的乳业公司 从1934年的王震团长登高一呼，到三聚氰胺引发的国内乳业岌岌可危… 我们仍 诚 然不动 机会，从怀旧开始…… 市场在哪里？ 美味谁知道？ 市场现状 市场上升空间很大： 我国牛奶和乳制品年人均消费量已从五年前的7公斤增长到去年的18公斤，但与此同时，我国人均奶制品消费量仍只相当于世界平均水平的十几分之一。我国乳品行业还有巨大的上升空间。 竞争惨烈： 内蒙古蒙牛乳业有限公司和毅力有限公司等占领了绝大部分市场份额。 产品同质化严重： 各大乳业公司所生产各种乳制品基本相同。 在一个竞争激烈的市场，作为一个乳业老人，“南山”要占有一席之地，如何突破坚冰？ 校园推广方案 活动名称：南山健康校园行 1 活动目标人群：在校大学生 2 活动预期档期：2012年9月—10月 3 四、活动目标 南山健康校园行 提升南山品牌形象 加强南山老酸奶市场知名度 拓展南山老酸奶市场销量 五、活动组织规划 活动地点的选择 活动时间的确定 活动内容的设置 前期现场产品知识宣讲 现场买赠促销 现场趣味游戏 后期活动话题的延续 长沙知名高校 2012年9月10月 六、活动的组织开展 前期准备阶段 现场运作事项 后期话题的延续 前期产品知识的宣传 产品DM单的发放 产品现场的售卖 集中进行产品的现场买赠活动 现场趣味游戏的开展 产品深层话题的挖掘 依据产品总体规划挖掘产品深层次的话题， 制造消费者关注点，提升活动的持续影响力 活动流程概图 1.活动前期阶段 阶段任务 ①进行活动的预热。 通过活动DM单的发放，提升活动在校园内的知名度，进而能够吸引更多的目标消费者关注产品，了解产品，使用产品。 ②探究消费者对活动产品的消费态度和了解程度，调整下一阶段的活动中营销策略，保证活动效果和质量。 2.活动中期阶段 ①组织开展现场售卖活动，实现产品销售活动的持续增长，同时能够得到消费者较好的产品信息反馈 ②顺利进行游戏活动，引起目标消费者的较高的关注度和参与度 3.活动后期阶段 活动影响的延续，根据产品特点挖掘产品中能够引发话题的因素，形成持续性营销影响 活动效果的综合评估。通过产品销量统计，现场活动效果的反馈。 七、活动的详细安排 1.活动规模 活动帐篷6顶 促销台12个 促销员24人 2.备选社区推荐 湖南大学 长沙商贸旅游职业技术学院 湖南大众传媒 湖南女子大学 3.现场布置 物料 数量 用途 南山主题帐篷 6顶 活动现场形象 促销台 12个 活动现场形象 果酪老酸奶 若干 现场售卖 老酸奶 若干 现场售卖 酸酪乳 若干 现场售卖 DM单 若干 现场派发 冷藏冰柜 三个 储藏酸奶 游戏道具 若干 现场游戏 注：本数据为平均每场活动所需物料 4.游戏备选方案 反弹跳水 操作方法：准备1个水盆（水桶），若干乒乓球。参与者站在规定距离2米外， 投掷乒乓球，乒乓球经过着地反弹进入水盆（水桶），即算成功。 游戏参与者每人5次机会。 ①参加人员两人一组， ②参与者先看过即将要拼的图形，然后将图形拆掉，置于一旁。 ③其中一个站在前方蒙上眼罩，另一个人站在后面知道遮眼者将图形评会原位。 ④通过后两人交换位置操作，在5分钟内每人都通过即算过关。 协力拼图 火眼金睛 ①.活动参与者在2分钟内找出两幅图十处不同之处。（图片画面以三种活动产品的画面为准） ②.用水笔画出即可 7.现场工作人员的分工 人员 职责 督导2名 监督保证活动顺利进行 促销员24名 现场售卖及产品宣讲 第五章 活动预算 物料 数量 金额（单位：元） 南山主题帐篷 6顶 900 促销台 12个 2400 合计（单位：元） 6800 老酸奶 若干 DM单 若干 3000 冷藏冰柜 三个 游戏道具 若干 500 备注 谢 谢 欣 赏！