3培训材料之三国内贸易融资产品及其产品组合方案营销.pptVIP

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 五、我行国内贸易融资产品组合及案例介绍 P/O P/O 核心企业 供应商 收到订单 交货 付款 验货出票 生产 动产质押 仓单质押 订单融资 国内信用证 代理贴现 国内保理 供应商全程营运资金融通 动产质押 仓单质押 保兑仓 国内信用证 收货 付款 经销商全程营运资金融通 出货 开出验货单 出货 经销商 发出订单 （三）供应链金融服务方案设计思路 五、我行国内贸易融资产品组合及案例介绍 类别 产品名称 供应链金融产品线 支付结算 国内信用证、银行承兑汇票、企业网银、电子商务 融资融信 国内保理、订单融资、动产质押融资、国内信用证项下押汇、国内信用证项下打包放款、商业汇票贴现、商业汇票代理贴现、标准仓单质押贷款、非标准仓单质押贷款、法人账户透支、保兑仓、非融资性保函 中间业务 对公理财、财务顾问、委托贷款 分行特色产品 集客贷（宁波）、内贸通（江苏）、贴现通（浙江）、 四方承兑（广东）、厂商银（江苏、河北等） （四）供应链金融服务方案产品体系 五、我行国内贸易融资产品组合及案例介绍 （五）供应链金融服务方案实现目的 提高资金使用效率，节约财务成本； 促进上游供应商提升接收订单能力； 促进下游销售商增强销售能力 ； 帮助企业进行物流与现金流管理，稳定供应和销售网络； 形成整个供应链的良性循环； 增强整个供应链的整体竞争力和可持续发展能力。 上下游企业 金融机构 核心企业 有效解决担保难、融资难； 借助与核心企业长期、稳定合作关系实现信用增级 获得信贷支持； 开辟新的融资渠道，提前取得银行信贷资金支持； 稳定生产经营、逐步发展壮大。 借助原有挖掘新的客户资源； 改善客户结构：增强与核心企业的合作关系，培养优质中小企业； 优化收入结构及与合作方分配利益； 有效控制风险。 五、我行国内贸易融资产品组合及案例介绍 （六）供应链金融服务方案的意义 迎合我行专项营销、方案营销战略，为我行三级 核心客户群及其上下游中小企业提供新的营销手段和 服务平台。 应对国内同业竞争，稳固和拓展对公客户，夯实 客户基础，有效推动全行对公存、贷款业务发展。 体现部门职能定位，发挥公司业务条线营销优势。 五、我行国内贸易融资产品组合及案例介绍 （七）供应链金融服务方案研究成果 整合和完善供应链金融服务产品体系 总行公司业务部2009年成立产品研发处以来，一直将国内贸易融资业务作为重点新产品研发方向，全力开展了国内贸易融资产品系列研发，相继丰富了国内信用证、商业汇票代理贴现、国内保理、存货融资、发票融资新业务品种，初步整合供应链融资业务产品系列。 十二大行业供应链金融服务方案 2011年，我处研究制定了港口、汽车、物流、电力、钢铁、煤炭、有色金属、石油化工、工程机械、电信、家电和大宗商品交易市场等十二大行业供应链金融服务解决方案（尚未印发）。 研究了配套管理办法和营销、宣传策略 《中国农业银行国内贸易融资业务管理办法》、《中国农业银行供应链金融服务营销指引》和《中国农业银行供应链金融服务宣传手册》。 五、我行国内贸易融资产品组合案例介绍 案例一：家电行业供应链金融服务方案 基于家电行业供应链的特征和金融需求，以与家电制造商（核心企业）开展供应链融资合作为核心，依托其采购和销售链条为供应链成员企业提供全面金融服务。 五、我行国内贸易融资产品组合案例介绍 案例一：家电行业供应链金融服务方案 五、我行国内贸易融资产品组合案例介绍 案例一：家电行业供应链金融服务方案 五、我行国内贸易融资产品组合案例介绍 案例一：家电行业供应链金融服务方案 行业周期性风险管理 （合理分布行业结构） 严格核心客户及上下游客户准入（明确准入标准） 授信管理 （加强对核心企业的实质授信和对供应链的整体把握） 法律风险管理 （完善业务模式、协议文本） 操作风险管理 （完善操作流程、加强业务培训、提高操作技能） 市场价格波动预警管理（建立市场波动反映机制、加强制度规范） 资金管理 （资金封闭管理，银行体内循环） 贷后管理 （明确贷后管理细则） 风险防范措施 五、我行国内贸易融资产品组合案例介绍 案例二：宝钢集团在线供应链融资产品组合 有追索权的隐蔽性保理 动产质押流动资金贷款 农行 供应商 宝钢集团 经销商 经销商：动产质押流动资金贷款 支持未来动产质押融资，融资发放后，货物尚在生产阶段， 采用阶段性信用贷款 供应商：有追索权的隐蔽性保理 应收账款转让时，无需通知宝钢 若宝钢拒付，供应商需承担还