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国际贸易实务 商品价格与核算 固定价格 “Unit price USD 100 per set CIF London. No price adjustment shall be allowed.” “单价为每套100 美元CIF伦敦。此价格不得调整。” 非固定价格 “GBP 500 per doz. CIF London. This price is a provision price, which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment.” “每打500英镑，CIF伦敦。此价格为暂定价，于装运月份前15天由买卖双方另行协商确定价格。” 价格调整条款 “The seller reserves the right to adjust the contract price if prior to delivery there is any substantial variation in the cost of raw materials or component parts used.” “如交货前所使用的原料或零部件成本发生显著变化，卖方保留调整合同价格的权利。” 计价货币 Money of Account: 指合同中用来计算价格的货币。 使用可自由兑换的货币 “收硬付软”原则 多种货币组合 采用“外汇保值条款（Exchange Clause）” 例：某设备公司出口一台仪器，原报价为10000人民币/套，假设当天的外汇牌价美元/人民币为8.2664/8.2694（即前一个数字8.2664为买入价，后一个数字8.2694为卖出价），现外国进出口商要求改美元报价，该如何报？ 例：我国某公司设在香港地区的机床厂出口设备，原报价为10000美元，现美国商人要求改港币报价，假设2001年X月X日美元/港币汇率为7.7910/7.7950。该机床厂的港币报价该如何报？ 佣金 Commission: 指买方或卖方给予代理人或经纪人以及中间商的，对其介绍交易、代买代卖商品或提供服务的报酬。 含佣价 Price including Commission 佣金的计算 佣金的计算（例） 佣金的支付 折扣 Discount: 指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，折扣率越高，价格越低。 折扣的表示 折扣的计算 折扣的支付 不同价格之间的换算 价格换算（例） 盈亏核算 盈亏核算 盈亏核算 盈亏核算（例） 本章关键词汇 Money of Account Money of Payment Commission Discount, Allowance, Rebate Price including Commission Price including Discount Net Price Unit Price / Total Value 案例分析1 我某公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时，进口国的某中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销产品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予5%的佣金。不久该公司经该中间商与当地的用户达成CIFC5%总金额50 000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我公司立即支付佣金2500美元。我公司复：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。试问：我公司是否有失误？ 案例分析2 某欧洲客商对我某出口商品的接受价为每公吨400欧元CIF汉堡，而我公司对该商品内部掌握的价格为FOB中国口岸每公吨人民币1980元。当时中国银行外汇牌价为每100欧元的买入价人民币728.09元，卖出价人民币730.28元。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币100元。试问我方能否接受？为什么？ 本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ *国际贸易实务 – 商品价格与核算 国际贸易实务 例：每公吨100美元CIF伦敦 USD 100 Per Metric Ton CIF London 计价货币 单价金额 计量单位 贸易术语 合同中的价格条款 商品单价Unit Price 商品总价Total Value 商品作价的基本方法 商品作价的基本方法 商品作价的基本方法 计价格货币的选择 计价格货币的选择 本币折外币，用买入价 计价格货币的选择 外币折本币，用卖出价 佣金和