新力帝泊湾2014.度营销策略总纲(部分).pptVIP

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 南昌-新力.帝泊湾2013年营销策略总纲年度回顾 1 现状思考 2 策略应对 3 CONTENTS 报告结构 年度回顾 1 现状思考 2 策略应对 3 CONTENTS 报告结构 推广回顾 活动拓展 客户分析 业绩回顾 回顾小结 2012年5月-8月，倡导开发理念 “像做奢侈品一样造房子” 尊垫了品牌基础的同时为销售前产品品质灌输做了良好铺垫 【推广回顾】— 品牌推广 【推广回顾】— 预热期 2012年10月-11月， “生活总相似，境界大不同”系列 释放产品品质所带来的精神享受，区隔竞争市场。 【推广回顾】— 强销期 2012年12月， 持续热销与炒作。 尊定了“品质之王”的大盘形象。区域领袖的地位形成！ 网络推广 【推广回顾】— 年度关键词 电梯 邮件 产品手册 公园洋房、阳光车库、园林、舒适、英伦 工艺、双开门电梯、售罄、火热加推、 【推广回顾】— 阵地形象 【活动与拓展】— “省羽毛球大奖赛“ 2012年10月-11月， “羽林至尊，谁与争锋”帝泊湾杯省羽毛球大奖赛。 短期内提升了项目全市化的知名度。 并将比赛直接嫁接到现场，加速了项目口碑传递的力度！ 【活动与拓展】— 拓展蓄水 8月1日-10月30日为期三个月中山路天虹商场巡展，留电登记客户1132组，开盘后导入现场91组，成交客户9组；在项目 营销 中心及看房道路未完成期间为项目前期蓄客起到较大辅助作用，并使得前期在全市化推广起到一定口碑效应； 11月营销中心开放前区域内巡展，为项目在区域推广起到重大推动作用，并续集了部分精准客户； 心仪广场巡展3场，共登记留电83组，导入现场18组，成交客户5套； 礼步湖公园以及新时代广场巡展2场，共登记留电13组，导入现场3组，成交2套； 开放日认筹活动 【活动与拓展】— 销售活动 开盘活动现场 【客户分析】— 年龄、置业用途 2012年进场客户年龄分布密集于26-45岁区间，占73% 年龄特征为青年、中年为主 进场客户中88%购房用于居家自住。洋房产品涌现一批享受型需求！ 统计数据截止：2012年12月23日 【客户分析】— 居住区域 本年度进场客户主要来自于新建县占48%，地缘性特征明显 本市其他主要行政区来访客户分布比较均衡 【客户分析】— 上门途径 朋友介绍来访量与成交转换率最高 来访量较大的其他途径为：CALL客、网络、短信、户外、巡展、报纸 成交比较大的其他途径为：阵地广告、CALL客、巡展、网络、短信 【客户分析】— 途径分解 搜房网在网络媒体导入量中占据首位，目前南昌购房群体主要以浏览搜房网为主； 地宝、星空地产主要以看房团的形式导入客户； 碟子湖户外占据有利位置，占户外导客量首位； 坛子口户外主要以项目形象的宣传为主，导入较大市区客户，但成交量有限； 中山路天虹巡展占81%，但成交受一定区位局限性； 其次为心仪广场巡展，累积登记67组客户，导入现场18组，转换成交6套； 普通上班族、私营业主、国企职员分列前三 【客户分析】— 职业特征 工薪阶层是本案的客户主力，主要分布于红谷滩、以及东西湖区，99%购房用于自住； 私营业主主要集中于新建县区域经营工程承包、娱乐、餐饮以及百货类经营户；也有部分洪城大市场以及南昌县经营户 国企主要来自于核工业研究院、公路管理局、洪都中医院等大型单位；他们基本为改善型需求，具有一定的储蓄、收益稳定； 另来自新建县附近村镇有部分农民看好本案品质与口碑； 【客户分析】— 产品认知 社区内部环境被所有客户认可，其次接受度较高的为内部配套设施、建筑风格反之，影响客户购买的因素为地段交通、教育配套、外围环境 2012销售周期与节点回顾 阶段周期 推广重点 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 预热期 升级期 引爆期 荣耀期