江水平创业路(六).pdfVIP

江水平的创业路（六） 在南京装修行业有个不成为的惯例，那就是装修公司喜欢罚项目经理的款， 靠罚款开销公司的日常费用，工地卫生不好罚300，住在工地罚200，一处活下 来罚出去千把块，这样的管理办法能让工人死心塌地跟着你，鬼才信; 我很少罚工人款的，对于工地的卫生我虽然也管，但是并不拿这个说事，更 不靠这个罚款来增加收入，对于工人在质量上疏忽，我的惩罚是严厉的，初犯的 话就会给工人降级，那就是大项目不安排他了，去做小活，老是搬家老是倒工地 的那种活会派这样人做，如果还不改，那就不再给活了，因为我的工资给的痛 快，又不凶巴巴的，活也接的上，所以很多工人特别在意这点，也都小心，这个 比罚款人性，效果也更好。 (他们是用扛，我们是用抱的。) 工人出现大面积的维修，我基本不让他们担费用，今年上半年舸舫园的工地 因为墙面是新抹的水泥砂浆，晾晒的时间不够，直接就批腻子刷乳胶漆了，造成 了一个房间的墙面出现了很多裂纹，因为业主已经入住，所以修补很难实现，没 办法我就出钱给他们从新糊了壁纸。 做这个活的工人我惩罚他的手法就是到义务到工地去监督贴壁纸;五年前我 们队伍刚成立时候还没经验，墙面腻子就直接用腻子粉批，造成一些工程墙面腻 子层脱落，这些问题出来后我没有让当初做这个工程的人赔付，而是我自己花大 几千从新铲除从新做乳胶漆，惩罚的办法也是义务监督干好。 我从方方面面都会注意跟工人的关系，每年过年不是我到工人家玩就是他们 到我家来玩，跟我时间长的师傅跟我都走动，谁家有事我都会随份子;老赵师傅 的女儿还认了我做干爹。到工地时赶上他们吃饭我也不客气，坐下来就吃;如果 哪个师傅时间长了没跟我打电话吹牛，我就要打电话过去找他吹牛了。 就是因为我善待这些好手艺的师傅，才导致他们心甘情愿的跟着我做这么多 年，才导致江水平装修队在行业内有名。 我们经常做一些欧式的，地中海风格的装修，报价做完以后，业主一般会到 处对比价格，那年海德卫城的业主孙先生跟我说，他拿着准备好的图片和报价找 一家装修公司做报价，那家公司直接就推了，说下边的工人根本就做不起来这样 的造型，他们甚至都不知道这叫什么，只会做直线条的东西。多少人在网上向我 求教，说他们家的工人不会做砖砌橱柜，问我程序是什么。 我暗自得意，我手下拥有这么好的一群师傅，还愁生意做不好吗? (冬日的庐山) 我开始的业务来源比较散，也不稳定，有的是靠365 上的小广告，有的是靠 篱笆上的业主日记，业务好转是我在西祠建立讨论版以后。那时西祠讨论版里做 装修的人极少，做装修队的根本没有。我的版建成后不到半月就做成几笔生意。 那时做排名比较容易，夫妻俩顶一天帖子就能让讨论版名次前进上万名。当 我们做到700 多名的时候就很难再上去了。但是因为很少有做这行的，所以那时 700 多名生意也是很火爆，根本不用发愁活的来源了。 随着时间的推移，西祠的装修版块越来越多，竞争也越来越大了，找我的客 户虽然没有减少，可是需要我投入很多金钱做广告了，什么大市口、智投，只要 有跟我们挨边的我都愿意参加。 (补拍的结婚照) 再后来，从我这分出去干这行的也都在西祠开版了，业务也不少了，我才意 识到了危机，最起码不能让他们超过我吧，为此我花了一万块到北京参加了推 一把网络营销培训，学到了很多知识，我相信不会被时代抛弃的。 以前网上也出现过倒我们的声音，但现在想来都是沟通不善，脾气暴躁导致 的，不是根本利益冲突。不管是谁的错误，但有一点可以肯定，不是我江水平故 意黑心造成这样的，要不就是失误要不就是误会。不管怎样，以后我不会再跟业 主较劲了，毕竟跟衣食父母较劲是没好果子吃的。 我们的生活也渐渐好起来了。我们在大厂的阿尔卡迪亚买了期房，虽然还有 10 多年的贷款没还清，但是孩子老婆有个可以安身的窝了;洗澡可以不用跑公共 浴池了，我回家晚了，就会有一盏灯是为我亮着的;我也买了自己的菲亚特汽 车，虽然还不如人家好车的一个倒车镜值钱，可是刮风下雨我们可以不用挨浇 了，节假日可以不用挤公交了。 去年开始我和老婆也开始跟朋友们去自驾游了，安徽白际的原始风光让我们 流连忘返;庐山冬季的雪景让我们领略了祖国之美;乌镇的夜市让我们感觉到了神 仙般的生活环境;象山的大海让我们领略了海边渔村的生活场景。 (结婚照带着女儿，也挺不错的啊) 我和小雨为了买房子曾经假离婚过。在结婚七年时也真的闹过离婚。但是因 为我们的婚姻基础坚如磐石，所以再大的风雨也动摇不