(商业策划基本原理)..pptVIP

第八讲 商业策划基本原理 本讲框架 1.商业策划基本原理 （七大基本原理） 2.下讲介绍：营销策划简述 一、商业策划基本原理 重点介绍7个基本原理 原理1：聚众效应和分散效应 聚众效应原理：把同类商家或产品汇集在一起，这样更能吸引消费者。 分散效应：避免同类商家或产品汇集到一起，主要减少竞争。 我们通过几个案例进行简单说明。 案例1：一大学生在毕业后想自己创业，开电脑店，主要经营：组装电脑、电脑耗材，附带卖一些品牌电脑。这时面临店铺选址问题。 两种选择：1.××电脑城租铺面； 2.到一个小区附近租铺面；（1分钟） 案例2：经营日用品的连锁超市，内部设拓展部，负责新超市的开发。 两种选择： 1.人气旺，已经开有三家的地方开店 2.靠近小区的地方。 （1分钟） 在实际操作中，应该遵循聚众效应还是分散效应，关键是根据产品的特点来决定。 聚众效应有一个前提和结果的关系 聚众效应和分散效应适用范围： 聚众效应又称为择多原则，分散效应又称为偷懒或择近原则。 择多原则是消费者愿意在更多的同类商品中比较后购买； 偷懒原则是人愿意选择方便的地方购买商品。 2.对于价值相对较高的产品，一般遵循聚众效应，比如电脑城，家具城，汽车配件城，电器城等都是聚众效应的体现。 案例3：我们都知道一个典型的例子。两个皮鞋老板让自己的部门经理到非洲某国去考察市场。 甲公司部门经理到达非洲某国一