三四级啤酒市场营销策略的研究.pdf

三四级啤酒市场营销策略研究 摘要 啤酒是大众化消费程度较高的快速消费品之一，随着经济的发展和人民生活 水平不断提高，我国的啤酒产销量最近几年也呈现出持续增长的态势。自2002 年我国啤酒产量首次超越美国成为世界第一啤酒生产大国之后，我国已经连续十 年保持着世界第一的啤酒产量，随着人们物质生活水平的提高，我国的啤酒市场 还有进一步的拓展空间。从我国啤酒行业的集中度和市场占有率来看，啤酒企业 之间的竞争变得十分激烈。随着我国改革开放程度的提高，外国啤酒品牌不断涌 入到中国市场，与中国本土啤酒企业展开激烈的竞争。与此同时国内的大型啤酒 企业也纷纷扩张、兼并小型啤酒企业，而处于第二梯队的啤酒企业则面临国际和 国内啤酒企业的双面夹击。 就啤酒消费市场来看，经济发达、消费能力强的一二级啤酒市场的开发与竞 争格局己基本处于稳定，市场消费已经趋于饱和，想要进一步提高市场销量十分 困难，而以往经济环境、消费能力稍逊一筹的小型城市、县城和乡镇市场，即本 文中的三四级啤酒市场正逐渐成为广大啤酒厂家竞争的新战场。本文正是基于此 行业背景，希望通过分析三四级啤酒市场这一细分市场的市场环境、需求特征、 竞争格局和渠道特征等，结合现有的营销理论，对啤酒行业在三四级市场开展营 销活动时提供一些