嘉里系与鲁花的竞争关系.pptVIP

第七组 组员：周北英、徐韬、杨添妃、潘艺斐、黎丽滨、郭梦 序言 金龙鱼VS鲁花 领导者：嘉里系 挑战者：鲁花 品类和标准之争 品牌策略的较量 渠道与终端争夺 品牌传播 结束语 * * 领导者与挑战者是一对生死冤家，挑战者欲推翻领导者取而代之，领导者拼死保护其霸主位置。没有永远的领导者，也没有永远的挑战者。二者的位置，极可能在不经意间被颠覆。作为中国小包装食用油行业的开拓者和领跑者，以金龙鱼为核心的嘉里系不遗余力地巩固和占据着行业领导的霸主位置；不甘心做永久的行业挑战者的鲁花，依靠品类创新和市场攻略，依然抢夺并稳稳坐牢了花生油这一细分市场的领导品牌位置。 来自新加坡郭兄弟集团的嘉里粮油（简称嘉里系）之所以能够成就中国小包装食用油综合领导者的霸主地位，源于其采取的先入为主的“占位战略”。早在20世纪80年代后期，当中国消费者要吃油还得攥着油瓶子跑到菜市场打散装油的时候，郭兄弟集团以超前的战略眼光看好了中国小包装食用油的巨大市场前景和发展潜力，于1989年投入巨资在深圳赤湾成立了南海油脂工业(赤湾)有限公司，1990年开创中国食用油类别的小包装食用油正式上市，1993年国家取消平价油政策后散装油价格一度超过小包装油，嘉里粮油放弃上调油价的大好时机将小包装油价格拉低到与散装油持平，一举让中国消费者接受了小包装食用油并迅速引爆市场，在此后不到十年的时间，嘉里粮油先后建立了深圳、上海、天津和