中外钢铁企业在钢材流通体系建设方面的差异分析.pdfVIP

2011年第3期 文章编号：1002—1779(2011)03-0004-06 中外钢铁企业在钢材流通 体系建设方面的差异分析 口李拥军 摘要i对中外钢铁企业在钢材流通体系建设的指导思想、直销与直供、流通中的增值服务等3个方面 存在的差异进行了系统分析，并结合差异提出了中国钢材流通体系建设的基本方向。 关键词：流通体系；直销；直供；增值服务 中图分类号：F402．2 文献标识码：A 中外钢材流通体系的差异主要体现在以下3个方 连锁化、个性化的经营方式。 面：一是在钢材流通体系建设的指导思想及价值观上存 日本、韩国钢材流通体系虽然在商流路径上与美国 在差异；--是在钢材直销与直供方面存在差异；三是在钢 有较大差异，但在钢材流通中为钢材终端用户提供增值 材流通中增值服务方面存在差异。这3个差异最终体现 服务方面保持着较高的一致性。日本、韩国的钢材流通 为在提高为用户服务的效果、降低流通成本等方面存在 企业同样在增值服务方面舍得进行大规模资金投入，为 较大差异。 钢材用户提供可以直接使用的钢材加工半成品。 一、中外钢铁企业在流通体系建设方针上的 2．中国在钢材流通体系建设方面对“服务”缺乏足 差异 够的重视 美国、日本在钢材流通体系建设上十分重视对用户 当前，我国钢材生产与钢材流通之间存在清晰的行 资源的把握，重视对用户的服务质量与服务效果。其对 业分割与行政分割，从行业层面将钢材流通纳入到商业 钢材流通体系建设的指导思想完全建立在对用户提供全 与物流范畴，没有针对钢材在流通中具有增值效应的这 方位的服务之上。 。 一特殊属性进行钢材流通规划。钢铁企业的销售部门关 1．美国等国家在钢材流通体系建设方面的基本导向 心的是如何把钢材卖出去；钢材经销商关心的是如何获 美国钢铁企业、钢材服务中心对钢材流通建设的主 取差价利润。双方在钢材流通发展思路上存在利益诉求 导思想是：①谁拥有了钢材资源谁就具有成为钢材市场 的不统一。钢铁企业与钢材经销商群体之间缺少有效的 主导者的前提条件；②只有创造了价值才能更好地掌握 对话机制。特别是钢材期货的出台，已使一部分经销商 流通利润的源泉；③流通中的增值服务是美国钢铁企业、 逐步演变为以钢材流通投机为主业的“期货经营者”，而 钢材服务中心扩展利润空间的必要手段。基于这样的指 钢材“期货经营者”缺少与钢铁企业沟通的主动性与动 导思想，美国钢铁企业在生产基地的布局上遵循了市场 力，相反更倾向于用期货工具向钢铁企业“施压”。这进 近邻型布局原则，即粗钢、钢材、钢材深加工产能在全国 一步加剧了经销商群体与钢铁企业之间在流通利益分配 范围内的合理分布，从而在空间上最大限度地缩小与终 上的“非一致性”。 端用户企业的距离；在钢材流通方面开展钢材深加工业 目前，我国在钢材流通体系建设上存在着诸多缺失： 务，通过细分市场，为目标用户提供无需再加工的钢材产 ①从国家层面上对钢材流通缺少一个跨行业的系统规 品等手段，降低用户采购成本、库存成本等费用，提高用 划，在优化材料工业与制造业、建筑业等下游行业的行业 户钢材使用效率，在此基础上实现企业与用户的效益最 体系结构方面缺少规划；②从行业层面讲，各个行业的行 大化。美国钢材服务中心承担了钢铁制造业与下游用钢 业界限过于清晰，各行业过于强调本