中外钢材流通渠道成员关系的差异分新.pdfVIP

研究与探讨 中外钢村流通渠道 成员关系的差异分新 李拥军 钢铁流通渠道成员涉及钢铁 的经销制。通过买断钢材，经销商 而且不承担任何价格风险。 企业、钢材流通商、钢材用户。渠 一方面可以对钢材实现自主经营， (2)对“店卖”(零售)的钢材， 道成员关系是指钢铁企业、钢材 另一方面通过加工、改制、配送等 日本钢铁企业对一级批发商的折 流通商、钢材用户之间所发生的 服务，使产品新增的附加值效益要 扣虽然是价外折扣，但折扣额度 多重关系。本文立足钢铁企业角 远高于单纯代销所获得的佣金。对 是公开，而且流通过程中各级批 度，分析中国、美国、日本钢铁企 于多数美国钢材经销商来说，由于 发商的加价额度也是公开的。如 业与流通商、钢铁企业与钢材用 销售对象一般是中小用户，经销商 商社销给用户企业的钢材分为两 户之间的关系。 销售的多数钢材需要按用户要求 种情况：一种是不经过流通加工， 一，中外钢材流通企业收入 经过加工、改制，由于经过加工、改 一种是经过流通加工。不经过流 来源方式上的差异 制的钢材脱离了原有的形态，已经 通加工的，在销售给用户时，在钢 在各国钢材流通渠道中，均 具备了新的品质与价值，经销商完 厂出厂价格之上加3％；经过加 存在着以从事钢材流通业务为主 全可以通过创造新的钢材使用价 工的，在销售给用户时，除了加 的中间商。中外钢材中间商在收 值而获得更高的收益。 3％以外，再加12％的加工费。这 入来源方式上的差异，决定了中 2．日本各级商社的收入主 种价格的公开性在一定程度上防 外钢铁企业与钢材流通商关系的 要来自于佣金和增值服务 止了钢材批发商、零售商对吨钢 差异。如美国、日本的钢材流通企 (1)在日本钢铁企业指定销 差价“暴利”的获取，抑制了流通 业的收入主要来源于如下方面： 售中，日本综合商社的收入实质 中以囤货为方式的投机行为。 一是增值服务，二是加工配送，三 上是来自于佣金，由于钢铁企业 (3)钢铁企业对各级流通商 是仓储服务，而中国钢材流通商 与终端用户锁定了交易价格，商 的非“店卖”钢材采取价内折扣的 则在增值服务、加工配送这两个 社的佣金收入也是固定的；商社 向流通商支付“佣金”，这意味着： 方面存在欠缺。 的利润来自于佣金收入与流通过 ①钢铁企业与汽车、造船等大型 1．美国钢材经销商以增值 程中各种费用之差，而流通中的 用户企业所签订的钢材结算价格 服务为主要获利手段 费用属于商社的可控费用，因此 是供需双方共同设定的最终销售 美国钢材经销商实行买断式 商社的基本收益是受到保障的， 价格；②非“店卖”钢材的比重越 16 2011．3·船舶物资与市场 万方数据 研究与探讨 高，钢材交易价格就越稳定；③供 卖关系，双方之间对价格的高低 体系中最为显著的一个特征。 需双方所确定的最终销售价格， 都极为敏感。