三和药业公司市场营销策略的研究.pdf

摘要 市场经济的大潮改变了国内原有的医药供销大一统的格局，目前整个医药经 济环境咀及针对医药产品的政策法规正在进行着深刻的变化，随着国家医疗体制 改革、药品集中招标、药品流通行业的GsP认证以及医药分离、药品分类管理等 行业法规对药品流通行业的影响，药品流通渠道发生了重大的变化，入世后外国 医药产业的进入，更进一步加剧了医药行业的竞争。传统的医药营销模式已无法 适应新形式下的市场竞争。面对国家推行药品集中招标和GSP管理所带来的成本 的上升，面对入世后整个医药市场竞争格局的复杂化，面对着整个医药市场向从 无序混乱向有序竞争和健康成熟的医药营销体系的过渡等多熏影响，医药流通领 域企业的商业利润在不可遏制地下降，作为众多小型医药流通企业之一的山东三 和药业公司也不例外。每个企业都感受到了面临的问题和生存的压力。对此问题 进行关注、分析和思考，通过对现状的分析，探索国内医药营销模式的基本框架 和发展趋势，明确其营销策略的选择制定和实施控制，将具有重要的现实意义。 该论文以小型医药批发企业三和药业公司为研究对象，从市场营销组合理论的角 度出发，通过对医药流通市场环境、市场特征、市场趋势进行分析，结合医药行 业的特殊性和三和药业公司日前存在的主要问题，提出了作为医药流通企业的三 和