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5.2、多层库存货源盘点（举例：天湖名城图表） * 望湖苑4栋共XX套房源，总货值XXXX万元，截止11月7日，去化XX套、金额XXXX万元。 品湖苑6栋共XX套房源，总货值XXXX万元，截止11月7日，去化XX套、金额XXXX万元 望湖苑3栋共XX套房源，总货值XXXX万元，截止11月7日，去化XX套、金额XXXX万元。 备注：以上价格、货值均为标价 楼栋 房号 房源总数及配比 建筑面积（M2） 认购套数 套数 占比 认购 剩余 去化率 品湖苑 1 24 17% 122.11 12 12 50% 2 24 17% 86.11 4 20 17% 3 24 17% 121.11 20 4 83% 4 24 17% 111.42 12 12 50% 5 24 17% 78.33 19 5 79% 6 24 17% 111.56 10 14 42% 套数合计 144 100% 621.76 77 67 55% 总货值 认购金额 剩余金额 * 5.3、整体销售情况分析（举例：天湖名城图表） 项目整体房源共XXXX套住房，总建筑面积约XX 万㎡，总货值约12亿元。截止至2013年11月7日，累计去化XXXX套、面积约XXXX万㎡、金额约XXXX亿元，整体去化率50%。 项目可售库存房源XX套。 在售楼栋号 总套数 已售套数 剩余套数 已签合同套数 未签合同套数 高层1号楼 144 78 66 1 77 望湖苑3栋 24 20 4 17 3 望湖苑4栋 72 59 13 52 7 品湖苑1栋 96 92 4 91 1 品湖苑6栋 72 55 17 45 10 观湖苑门市 39 35 4 35 0 望湖苑门市 27 19 8 4 15 品湖苑门市 66 56 10 41 15 合计 1601 1474 127 1340 134 * 本周竞争市场力度加大，客户观望情绪越来越重。 6、竞争市场分析 铜梁印象：10月份新推二期高层3、9号楼，面积60-100平米，预估价格4700元/平米。 壹号公馆： 10月底推出13、15号楼洋房，面积区间99-137平米，共176套。优惠：交1万抵2万。截止3月29日，还剩余15套左右。 尚品世家：10月9日加推35号楼洋房50-100平米，共三个单元6+1层，折后均价6100元/㎡； 在售高层目前主要面积94平米，套二变套三，折后均价4500元/㎡。 北城蓝湖：目前在售面积30-60㎡，价格4800-5100元/平米。 普罗旺斯：高层全部售罄，目前在售洋房，建面140-150平米大户型，折后均价6500元/平米。预计2014年5月加推高层房源。 欧鹏华府： 10月29日新推6号楼洋房，面积120-160平米，共28套。优惠：交一万抵2万。开盘当天基本售罄，只剩余4套一楼或顶楼房源。 7.1下周重点营销策略 * 蓄客目标：销售8套，下周需到访64组。 上门客户组成计划： CALL客：对项目有记录客户每天每人进行CALL客，目标到访20组。 老带新：本周继续老带新送1000元现金优惠政策，进行转介成交，目标到访10组。 业务员竞品拦截：加大对周边竞品的拦截力度，特别是有认筹动作的竞争楼盘拦截购房意向高的客户,目标到访30组。 下乡宣传：对蒲吕、旧县、侶凤、平滩等赶场的乡镇进行摆展宣传，目标到访5组。 具体执行： 序号 工作类别 工作内容 计划完成时间 责任部门/责任人 1 渠道策略 下阶段（开盘后）渠道计划铺排 2013/10/27 销售部/王芳 2 印刷物料 制作新DM单 2013/10/27 策划部/李云嫦 3 渠道营销 红绿灯口、竞品拦截、社区派单、乡镇巡展、团购拓展、乡镇，主干道宣传 2013/10/27 销售部主管/朱主管 8.1、下周工作计划——策划工作线(策划人员) 上周策划线工作主要围绕策划工作中的：方案、推广、设计、活动相关事宜进行。 * 类别 事项 完成结果汇报 完成时间 责任人 方案类 推广类 设计类 营销活动 总结计划 8.2、下周工作计划——销售执行线(销售经理或主管) 类别 事项 完成目标 完成时间 效果评估 责任人 计划投放 实际完成 转化成交 电话追踪 业务员带客 城区摆展 下乡安排 CALL客 上周策划线工作主要围绕销售工作中的渠道：电话追踪、外围带客、巡展、乡镇宣传、CALL客等相关事宜进行。 8.3、下周工作计划——日常管理线（销售经理） * 上周管理工作主要围绕：培训、会议、档案管理、现场执行等相关事宜进行。 类别 事项 完成进度 完成目标 完成时间 责任人 客户 盘点 培训 会议 案场 管理 档案管理 * 总监评语： 1、作为各部门标准模板，请水岸国际助理和主管按照首页字体要求，规范字体大小，更新 每周市调数据及工作安排数据，自检一次再发出来。已经发现