第二章 免费网络推广实施(一).ppt

南京新华电脑专修学院 南京新华电脑专修学院 ★地方门户类网站推广（图二） ★亲子类或社区类网站推广（图三） ★百度精确推广（图四） * 免费网络营销之 常用推广 任务一、利用搜索引擎推广网站 任务二、E-mail营销 任务三、域名策略 任务四、网络广告推广 1.搜索引擎营销概述 搜索引擎是互联网进行信息资源搜索和定位的基本工具，搜索引擎分两类：一类是纯技术型的全文检索引擎（简称搜索引擎）；另一类称为分类目录。（如亚马逊分类目录） 2.搜索引擎分类 全文搜索引擎：搜索互联网所有网站（如：百度、谷歌） 目录搜索引擎：仅通过目录搜索需要的信息，不通过关键词（如：Yahoo、DMOZ） 元搜索引擎：接受用户查询需求，同时对多个独立搜索引擎进行调用，并整理反馈给用户（如：、搜魅网、万纬搜索 等） 任务一：利用搜索引擎营销推广网站 3.搜索引擎营销的价值 搜索引擎目前已经成为网民最主要的网络应用。 根据CNNIC发布的第31次中国互联网统计报告， 2012年底搜索引擎用户规模达到4.5亿。 将提交给百度演示 第一步：访问“百度网站登录” /search/url_submit.html 如下图： 4.搜索引擎注册 就是将自己网站的基本信息提交给搜索引擎的过程（如百度提交） 第二步：单击“网站登录”并填写自己的网站URL 后，输入验证码。如： 第三步：点击“提交网站”，提交成功 注：学生上机操作谷歌和 百度二大搜索引擎网站注册 5.搜索引擎关键词添加注意事项 ★用足够数量的关键字（如：25-50个） ★能够描述企业的特征 ★充分考虑网民用“搜索词”的习惯 ★能够描述企业的特征 6.搜索引擎网页页面优化 ★每个网页都应该有独立的、概要描述网页主体内容的网页标题 ★尽量使用静态网页 ★在页面中文字信息为主，不以图片和FLASH为主 ★网站外部链接要重视质量而不是数量 ★保持网站有合理的栏目结构 ★每个网页都应该有经过专业设计的META标签 7.搜索引擎广告 指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。当用户搜索到广告主投放的关键词时，相应的广告就会展示（关键词有多个用户购买时，根据竞价排名原则展示），并在用户点击后按照广告主对该关键词的出价收费，无点击不收费 Bing：/docs/submit.aspx 　　有道：/report 　　雅虎：/h4_4.html 　　Yahoo英文：/submit/ 　　新浪爱问：/guest/add_url.php 　　中搜：/register/page.jsp 　　Tom搜索：/tools/weblog/log.php 　　AlltheWeb：/help/webmaster/submit_site 补充：常用的中文搜索引擎提交入口 /search/url_submit.html /intl/zh-CN/add_url.html 1.E-mail营销的定义 电子邮件自1994年出现。最早的E-mail营销主要以垃圾邮件较多。 2.E-mail营销的优点： ★信息发布速度快 ★价格便宜，这是它的最大优势 ★反馈速度快 ★传播的效果比抄名片、户外帖小广告强百倍 ★电子邮件营销模式提供了“一对一”解决方案 ★电子邮件的发展潜力是不可估量的（互联网发展越来越快） 任务二：E-mail营销 2.开展E-mail营销的手段 开展E-mail营销基础：拥有潜在用户的E-mail地址资源。 ▲订阅邮件列表 以订阅-美团网南京站为例： 第一步：进入美团网南京站 第二步：单击用户注册 如下 第三步：填写相关数据，点确定 并打开邮箱进行验证 第四步：回到美团网南京站首页进行登录，并点击邮件订阅。 如下 第五步：订阅成功 ▲创建邮件列表 以QQ邮件列表举例 第一步：打开QQ邮件列表网址 第二步：使用QQ号登录 第三步：创建栏目 第四步：设置 3.开展E-mail营销的步骤 ①制订E-mail营销计划 ②决定是否利用外部列表投放 ③针对内部和外部邮件列表分别设计邮件内容 ④根据计划向潜在用户发邮件信息 ⑤对E-mail营销活动的效果进行分析总结 4.实施E-mail营销应注意的事项 ①进行许可E-mail营销 ②制订系统的营销方案 ③对常问问题有统一的答复 ④根据计划向潜在用户发邮件信息 ⑤恰当处理顾客意见 ①滥发邮件 ②邮件主题不明确 ③隐藏发件人姓名 ④邮件内容繁杂 ⑤邮件内容形式化 5.电子邮件营销十大忌 ⑥发送频率过多 ⑦没有目标定位 ⑧邮件格式混乱 ⑨不明时回复邮件 ⑩抬高价格 1.IP地址 域名是企业在互联网上的特色