第六章 市场竞争与发展战略.ppt

第二部分：市场营销战略管理 第六章 市场竞争与发展战略 学习目标 掌握对竞争者进行分析的方法 熟悉市场竞争战略和市场发展战略 掌握各类企业市场竞争的具体战略 主要内容 第一节 市场竞争与竞争者分析 第二节 市场竞争与发展的一般战略 第三节 各类企业市场竞争具体战略 第一节 市场竞争与竞争者分析 一、市场竞争 指在市场上购销双方为取得有利的购销条件而进行的角逐。 包括：卖者之间的竞争，买方之间的竞争，买卖者之间的竞争，这里主要指卖者之间的竞争。 市场竞争是市场经济基本特征 二、竞争者分析 (一)识别竞争者 1、从市场的竞争态势识别竞争者 如第二章所述，根据产品的替代程度，可分为四种竞争者：欲望竞争者、平行竞争者、行业竞争者、品牌竞争者 2、从竞争力量的分析中识别竞争者 波特的五种力量模型:现有竞争对手、潜在竞争者、新进入者、买方、供方。 3、从行业竞争态势识别竞争者 Industry Competition Number of Sellers, Degree of Differentiation Entry, Mobility, Exit barriers Cost Structure Degree of Vertical Integration Degree of G