木地板行业状况及竞品.ppt

木地板行业状况与主要竞品 营销管理中心 2009年8月 第一章 木地板行业发展概况 起源 木地板行业在我国是一个新兴的产业，起源于20世纪80年代初。随着我国经济的蓬勃发展和居民生活水平的日益提高，木地板以其脚感舒适、逢然温馨、高贵典雅等突出的优点，成为人们地面装饰的首选材料，其市场需求呈直线上升趋势。 20多年的时间，中国木地板行业已经形成了多种类、多规格，从生产到销售、铺设、售后服务配套，具备一定规模的产业体系。近几年来，中国地板行业保持了繁荣的态势，产量与出口额均实现了稳健增长。 木地板发展的各个阶段（以产品划分） 一是80年代初至90年代初。市场上的木地种类主要为不上漆的实木地板块（俗称素板）；这个时期的地板块规格较小，平接地板较多。 二是90年代初至1994年。这个时期市场上出现了带漆的企口实木地板，有滚漆、淋漆两种工艺；小规格的地板逐渐减少，占市场主导地们的为中长规格地板；另外，市场上的木地板种类丰富了很多，出现了竹材地板、三层实木复合地板和多层实木复合地板。 三是1994年至今。1994年，浸渍纸层压木质地板（俗称强化木地板）进入我国市场，开始以进口产品为主，主要从欧洲进口，以德国企业的产品居多；1996年，我国开始自行生产强化木地板；最近几年，市场上又出现了指接地板、集成材地板和竹材复合地板等新产品，其中竹材复合地板处于起步阶段还未形成批量生产，其他产品均呈逐渐增长趋势。 木地板发展的各个阶段（以品牌发展分） 品牌建立阶段，从1994年开始到2000年，目前行业内具有较长历史的品牌开始创建，如圣象、富林、安信、丰盛、大自然等，这个阶段品牌的魅力还没有呈现。 品牌发展阶段，2001年至2007年，品牌魅力开始出现，各品牌的差异性塑造开始，品牌营销逐步体现效果，最具代表性的就是大自然，这个阶段也涌现了久盛、世友等品牌，南浔地板的地位逐步上升。各地地板品牌受大自然成功的启发，如雨后春笋般冲击到市场。 品牌提速阶段，从2008至今，这个阶段的主要表现就是市场调整，众多的以出口为主的企业树品牌转内销，众多质素不高的企业开始倒闭，这个时间段也为地板行业第二次品牌建设提供了基础。 各类地板市场份额 第一章 木地板行业发展概况 行业发展趋势 产业集中化——多、小、散、乱转为少而强 链条一体化——供应商、生产商、渠道商 营销精准化——节省成本、注重实效 管理精细化——管理出利润 流程简便化——反应快捷 外部：向政府要政策——出口退税，减免消费税、融资 向上游供应商——要价格 内部：管理 营销——价格、产品、渠道、推广 第二章 09-10年市场需求及产能预测 主要数据表现（单位：万平方米） 第二章 09-10年市场需求及产能预测 需求旺盛的原因 目前国内经济形势逐步稳定 消费意识的改变 竞争导致的价格调整 城镇化水平的提高 产品创新的发展 第二章 09-10年市场需求及产能预测 产能提升的原因 国际资本进入 生产设备更新 生产管理水平提升，人才储备充分 国内材的开发 第三章 木地板区域表现 东北地区 东北因为地域特征，对于木地板认知程度比其他地区要高，接受程度几乎是100%。 东北地区由于采暖的需要，地板铺装基本为实木复合和强化地板。 东北同样也是地板主要产地之一，辽宁的强化地板生产厂家几乎可以媲美常州。 东北木材已逐步被消费者所接受。 东北的地板很少做全国品牌，目前最有影响力的是融汇 东北木地板市场容量辽宁最大，其次是黑龙江，最小的是吉林 东北市场主要进驻品牌有融汇、长颈鹿、圣象、大自然、比嘉、菲林格尔、世友 华北地区 北京竞争最为惨烈，市场容量也最大，多数品牌以直营形式或分公司形式开拓市场。 华北地区主要是外来品牌占领市场绝对优势 华北同样由于采暖需要，实木复合和强化是首选，实木的销量比东北要多，基本能到15%左右的占有率。 物流运输或仓储是华北经销商考虑合作的重要条件。 华北地区没有绝对的领导品牌，销量比较分散 华北的市场容量也非常大，其中北京和河北的容量排在前列 西北 西北市场的主要产品是强化地板，实木地板的含水率是关键。 西北几乎没有当地产品，全部都是由各地板主产区供应。 西北同样没有绝对领导地位的品牌，表现良好的是圣象、大自然。 陕西的市场容量最大，品牌经营得好的话可以有20-30万平方一年。青海、宁夏、西藏品牌少，竞争比较小，但容量不大。 西北集中的家居卖场刚开始发展，陕西以大明宫为主、甘肃以三森和月星为主，新疆、西藏等还是建材市场形式。 西南地区 西南同样是地板主体消费区，尤其是四川和重庆 四川以圣象、大自然、升达为主要品牌，重庆以富林、大自然为首，贵州以大自然银燕为首，云南市场比较