第十章 汽车产品的促销策略.pptVIP

第十章 汽车促销策略 课前问题 1.某（标致、神龙、现代）汽车4S店为了完成全年的销售指标，欲在11-12月份进行一次大规模促销活动，请你为其策划促销方案。 2.某汽车制造企业一款新车即将上市，请你为其策划新车上市的促销方案。 第十章 汽车促销策略 10.1 促销与促销组合 10.2 人员推销 10.3 广告 10.4 公共关系 10.5 营业推广 本章教学目的 Philip Kotler 认为： 市场营销不是推销 Marketing≠Selling 促销（Promotion）含义 ? 10.1 促销与促销组合 一. 汽车促销的概念与作用1. 汽车促销的概念 指汽车企业通过一定的方式，将企业的产品信息及购买途径传递给目标客户，引发和刺激其购买欲望，甚至创造需求，从而促进企业产品销售的一系列活动。 二. 促销的主要方式 三. 促销组合及其决定因素 促销组合就是把广告、营业推广、人员促销、公共关系等各种不同的促销方式有目的、有计划地结合起来，并加以综合运用，以达到特定的汽车促销目标。 1）产品种类 中高档汽车：广告注重品牌宣传，销售促进注重服务效率； 中低档汽车：广告注重产品功能宣传，人员促销较为重要； 2）汽车产品生命周期（1）介绍期重点是提