漏斗和管理团队.pptVIP

HOTSALES 网 络 营 销 专 家 * 如何建销售漏斗如何管理团队王 成2009-10-20 * 如何建销售漏斗 什么是销售漏斗？ 漏斗的好处是什么？ 如何来建漏斗？ * 什么是销售漏斗？ 所谓“销售漏斗”就是一个类似于“漏斗”的销售工具，方便销售员和管理者更好的监督、控制、分析销售过程。 * 看个漫画（感悟漏斗） * 漏斗的好处是什么？ 1)?帮助销售人员总结跟踪客户的整体情况。 2)?帮助销售经理有效分析部门业绩。 3)?可以透视商务员的工作过程，从而发现问题解决问题！ 4)?分析所有销售人员每个阶段的转化率，有助于发现团队能力的缺陷到底在哪里？。 5）可以沉淀不同级别的客户，不会因为人员流失带走重要客户！ * 如何来建漏斗？ 执行+原则 不执行在好的工具也只是个摆设。 * 四大原则： 一、控制过程比控制结果更重要 最基本的要求是控制到“每个营销人员每天的每件事” 将营销人员的过程管理发挥到极致的企业是海尔集团，他们对营销人员控制称为“三E管理”，每个营销人员（Everyone）每一天Everyday）的每一件事（Everything）。 * 二、该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到 “该说的要说到” 营销管理必须制度化、规范化、程序化，对营销管理的对象、管理内容、管理程序都必须以文件和制度的形式予以规范，避免营销管理过程的随意性，