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WG公司营销渠道优化研究 摘要 对营销渠道比较通俗的定义是指产品从制造商手中传至消费者手中所经过的由中 间商结合起来的一种通路，也称为分销渠道。任何一个产品制造企业都需要建立与自身 未能相适应的营销渠道，特别是现代市场经济下的企业，都希望能通过渠道的优势来保 持长久的市场竞争优势，而随着买方市场的不断繁荣和崛起，零售商和分销商的权力变 得不断加强，制造商基于成本优先的战略考虑，只有尽可能削减渠道分销环节的费用； 另外，现代科技技术的发展，又为渠道的开拓及管理带来了更大的压力。在这种情况下， 企业需要一种更加科学的方法或工具指导产品销售渠道服务过程的成本控制与价值提 升，以提高企业及其产品的市场竞争力。 本文以wG公司为例，介绍了农机产品生产企业所在行业的消费者特点以及国家农 机购置补贴政策环境，从该企业的小型农机产品销售渠道建设、维护及激励成本进行分 析，到发掘渠道的服务功能等方面对市场营销渠道管理理论在农机制造行业的应用情况 进行详细分析，提出加强营销渠道管理是应对农机制造行业淡旺季生产严重失衡、降低 生产成本的重要途径之一；提出发掘渠道服务功能的思路，为解决农机制造企业服务人 员臃肿，费用高而效率低下，服务满意度不高等