2012年安徽巢湖华邦世家豪宅项目二期决胜战略构想_99p_前期策划.pptVIP

8月1-5日 感恩建军节·礼献最可爱的人 共成交七套，领取40份礼品 8月1-5日共成交7套 8月23日 七夕节 世家爱情树华美绽放 999朵玫瑰浪漫呈现 活动提前10天开始宣传炒作，到访量增大，客户对本次活动非常满意 活动以3套价值4299元的婚纱照为噱头，促成客户成交活动当天成交共10套 8月24日成交4套 9月1-10日，教师节回馈活动，教师凭函领取电影票或大礼包 客户留电846组，此群体无成交，部分客户表示剩余房源不在其意向之内，对二期意向较强，此群体可作为二期客户蓄水 〖营销节奏〗 二期推盘节奏 1、11#楼小户型居多,与目前在售一期剩余物业的大户型形成产品配合,因此,建议先开11#楼。 2、13#位于主景观区，根据市场情况适当提价后，拦截春节返乡客户。 3、根据实际去化情况，采取小步快跑策略，适时加推12#、14#。 2012年12月8日 2013年3月上旬 二期11#开盘 二期12#开盘 2013年1月8日 二期13#开盘 2013年5月上旬 二期14#开盘 〖价格策略〗 价格方案一 定价说明：以11号楼切入市场，利用11#楼的价格优势实现春节前快速消化，并适时加推13#楼和二组团，本方案以快速消化为主，如首推11#楼，预计春节前消化70%以上，并能在春节前加推13#楼，实现销售回款目标。本套方案总回款预计2.98亿. 298823323 4878 61263 576 合计5100 15465.71 144 145000 15465.71 144 124800 15465.71 144 134600 14866.14 144 11 回款 建议均价 面积 套数 楼栋号 二期价格方案一 价格方案二 定价说明：如按此方案推出，有一定价格抗性，价格抗性主要体现在13#楼和二组团销售上，预计11#楼春节前去化50%，但如春节前加推13号楼，抗性将会较大。本方案回款预计3.06亿. 306496221 5003 61263 576 合计5200 15465.71 144 145100 15465.71 144 125000 15465.71 144 134700 14866.14 144 11 回款 建议均价 面积 套数 楼栋号 二期价格方案二 价格方案三 定价说明：价格抗性较大，是目前销售均价基础上上调4%，预计11号楼在春节前可消化20%-30%，回款总金额高。预计总回款3.18亿. 318688918 5202 61263 576 合计5300 15465.71 144 145300 15465.71 144 125200 15465.71 144 135000 14866.14 144 11 回款 建议均价 面积 套数 楼栋号 二期价格方案三 建议方案一入市，方案二随时准备。 金玉堂观点 1、首次开盘的11#楼位于路边，相对位置较差，且户型以小面积为主，与目前一期剩余房源正好有差异定位，另外，本栋楼定价如按方案一，在总价上有优势，在春节前跑量； 2、如果市场预期向好， 可随时加推并提价。 项目营销推广策略 一期形象回顾 二期形象定位 推广策略 活动构想 〖一期形象回顾〗 一期主打形象 7月8月主形象 5月6月主形象 9月10月主形象 前期形象总结：调性较高，主打景观牌的时间持续了一年。 〖二期形象定位〗 有哪些优势可以支撑高端的项目形象？ 2013，华邦世家作为主角 应该以怎样的形象领衔巢湖市场？ 华邦世家需要 项目形象传达中， 强化生活情景元素。 传达更多亲和力， 亲近生活， 给人留下 “幸福在此，生活在此” 的好印象 华邦世家要考虑 购房者的内心共鸣点与认同点 升华与凝练 形成只属于华邦世家的气质与独特个性 华邦世家需要用生活来重新诠释好产品 精致的生活才配得好产品和好价格！ 项目Slogan 感动生活 · 感知人生 在华邦世家 感动生活! 二期主打生活气息，拉近客群距离， 引起共鸣！ 我的童年和小草一起长大 气球是欢乐的。草坪是欢乐的。花与树是欢乐的。孩子们是欢乐的。?孩子们的花衣裳，如一朵朵娇艳的花，在绿叶的呵护下，越开越艳。小孩子，追赶嬉戏，欢笑和阳光一道，在绿绿的草坪、热闹的枝头、漂亮的房前……弥散开来。? 在大泳池里做一条悠游的鱼儿 夏日的某个午后，清澈见底的碧水，顷刻漾满心间，一波一波，轻轻触抚着堤岸。小孩子们在大人的带领下，有的狗刨，有的仰泳，有的花式游泳，更有人一个猛子扎进水里，鱼儿一般悠游无拘，幸福在泳池里荡漾…… 在阳台上跳舞抑