2012年武汉三江航天龙城别墅项目营销策略总纲_114p_销售推广方案.ppt

三江龙城业主专属大巴 便捷交通系统的打造 引进至少一条公交线路至盘龙城中心区 建议与291或298进行协商 开设两辆业主专属巴士至汉口中心区 社区巴士路线： 项目——常青路——青年路——武广 （中途在大型超市、商场、公交站等人流集聚点设置停靠点） 社区巴士运营建议： 保证在项目开发周期内持续运营 业主入伙后，两年内免费乘坐 运营费用：30-40万/年 专车直达汉口市中心，一路高速畅通无阻 至汉口中心区的社区巴士 通往盘龙城中心的一条公交 在一期销售时拿出二期小地块建成小型足球场并使用，作为首期差异化卖点，吸引人气 规划小型足球场 篮球场 网球场 二期销售时建成露天网球场，进一步完善运动休闲配套和吸引人气 专攻休闲运动配套，多设露天运动场地集聚人气，首期建议启动足球场，二期建议同步启动露天网球场和篮球场 露天篮球场 露天小型足球场 露天网球场 五人制场地需求面积：375㎡左右 场地需求面积：350㎡左右 专业服务篇 关键步骤：让客户体验到在别处无法得到的最热情最专业的服务 重点打造点：销售服务/物管服务 1、销售精英选拔：通过销售代表的选拔来造势，引起关注，同时提高销售代表的素质。建立严格选拔标准，保证品质的服务，以及对客户层层洗脑； 2、培训洗脑体系：通过选拔的销售代表需进行情感建立期、流程培训期、工具熟悉期、考核上岗期四个阶段的系统培训； 3、精细化话术讲解培训：精细化语述多角度