2012年武汉统百幸福时代商业中心项目营销策略总纲_131p_销售推广方案.ppt

多家名企齐聚。城市外扩大背景下，众多实力开发商多年共同运营后湖新城，后湖居住价值日益显现 意味着 客户趋势一：客户重视“物有所值” 的产品。不论是首置还是改善近郊客户，价格便宜的产品并非绝对受青睐； 客户趋势二：教育成为首置客户购房的重要驱动。开始注重幼儿园至初中教育资源的质量和连续性； 客户趋势三：近郊注重与城区的距离，其实是由于本区域缺乏购物和休闲综合配套所致； 客户趋势四：近郊置业更注重舒适性，后湖项目比较集中，会优先选择大社区、园林等环境更好的产品； 世联关键节点铺排：2012年5月中旬—12月，共6次推售； 世联关于价格的思考：平价入市，配合产品和展示策略，稳步提升； 世联关于长时期蓄客的客户保留思考：通过建立客户平台，以会员购房优惠等权益持续目标客户的关注和等待； 关于“多轮释放优惠”：以幸福会为平台，结合项目节，在年后通过多轮客户维系，持续进行诚意客户筛选 一期销售必须达到的目的： 用心 钜献ProfessionalService With Heart 形象导入 在情人节，通过短信预约全城派发纸玫瑰，通过软性渠道炒作“永不凋谢的幸福”，通过派发的logo玫瑰传递项目信息和价值点。 线下活动——2月14日，启动“永不凋谢的幸福”话题 派发时间：2012年2月14日； 派发范围：百步亭社区、解放大道、建设大道沿线； 项目信息：玫瑰折纸上的LOGO 平台：线上渠道配合