HT基金管理公司营销渠道策略及研究.pdf

摘要 开放式基金自2001年9月在我国诞生以来，开放式基金取得了超常规的发 展。截止到2004年底，我国已经募集成立107只开放式基金，基金净值达2436．67 亿元；同时，基金管理公司也由1998年的6家增加到45家。开放式基金行业内 部市场竞争越来越激烈，而且开放式基金行业面临着众多潜在进入者及替代品的 严重威胁。开放式基金严重依赖国有商业银行渠道的传统运营模式，已经越来越 不适应市场的发展，市场上出现了基金发行难、老基金无人问津、赎回比例高等 不利局面。HT基金管理公司作为一家股东背景较弱，经济实力一般的正处于筹 建阶段的公司，面临的将是困难重重。在这样的背景下，研究HT基金管理公司 的营销渠道策略，对于HT基金管理公司在日趋激烈的市场竞争中，提高生存和 竞争能力，有着十分重要的现实意义。 本文本着理论分析与工作实践相结合的宗旨，运用市场营销渠道管理的理 论，通过战略营销分析的方法，立足于我国开放式基金的市场现状和HT基金管 理公司的实际情况，结合美国共同基金的先进经验和发展趋势，经过对开放式基 金市场分析，影响营销渠道的环境因素分析，进而对HT基金管理公司的营销渠 道进行设计，对营销渠道的管理提出建议。 通过对问题的分析研究，笔者发现在设计基金的营销渠道时，应