第八章_房地产营销.pptVIP

市场营销的概念 Philip Kotler博士生于1931年 现代营销集大成者，被誉为现代营销学之父“ 现任西北大学凯洛格管理学院终身教授 具有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后、及苏黎世大学等其它8所大学的荣誉博士学位  指企业根据通过向顾客提供能满足消费者的产品和服务，促使顾客消费企业提供的产品和服务，进而实现企业目标的经营理念和战略管理活动 市场营销是一种经营理念 以客户为中心，企业的经营活动全部应围绕顾客、服务顾客、满足顾客需求展开 市场营销是企业的一中战略管理活动 属于职能战略管理，基于核心位置 企业要实现经营目标，就需要分析市场，分析客户，不断满足客户需求 基于市场调研活动的市场营销 根据客户需求，选择目标客户，设计满足客户需要的产品和服务 通过向顾客提供满足需要的产品和服务，使顾客选择并接受这种产品或服务，实现企业的目标 产品或服务 渠道的选择 促销的组合 品牌 广义：可分为项目（楼盘）品牌和企业（开发商）品牌，项目品牌是企业品牌的基础。 狭义而言，又可分为：空间品牌、生态品牌、社区品牌、文化品牌、文化品牌、智能品牌、诚信品牌等 房地产品牌一旦创立，就能够产生普通商标所起不到的重要作用。这一作用就是品牌效应。——扩散效应、持续效应、放大效应 如何打造房地产品牌 准确的市场定位 以质量为后盾 塑造个性化的品牌 专业化 严格控制产品成本 重视人才